در دنیای امروز استفاده از هک رشد برای بسیاری از کسب و کارها با توسعه بسیار مورد توجه قرار گرفته است. می توان گفت که هک رشد یا خلق رشد به عنوان یک فرآیند شناخته می شود و شما می توانید تجربه بسیار سریع درآمد را داشته باشید.

در نظر داشته باشید که حوزه های بازاریابی و توسعه محصول بسیار مورد توجه قرار می گیرد و شما می توانید مجموعه ای از آزمایش ها و اقدامات معمول را انجام دهید. در نظر داشته باشید که هک رشد به عنوان یک روش شناخته می شود که کسب و کار را انجام می دهد.

هک رشد را می توان استفاده از شیوه های سریع تر، کم هزینه و کارآمدتر دانست و از این روی بسیار مورد توجه قرار گرفته است. در ادامه بیشتر در خصوص تعریف سوال قیف هک رشد چیست با شما صحبت خواهیم داشت که قطعا می تواند برای شما مفید واقع شود.

با قیف هک رشد بیشتر آشنا شوید

قیف را همه ما می شناسیم، یک ابزار کاربردی که احتمالا همه ما برای ریختن مواد از سطح مقطع بزرگتر به سطح مقطع کوچکتر مورد استفاده قرار می گیرد. قیف هک رشد می تواند یک زمینه جدید ترکیبی در بازاریابی دانست.

این روش بر اساس فناوری و داده ایجاد می شود و آزمایش‌ها مبتنی بر این مسئله دارای اهمیت بسیار زیادی به شمار می رود. در واقع زمانی که از قیف هک رشد استفاده می شود شما به ذهن کاربر مسیر می دهید. برای مثال از آن ها می خواهید که در وب سایت شما ثبت نام کنند، در خبرنامه مشارکت داشته باشند و در نهایت می توانید آن ها را به خرید تشویق کنید.

پس باید در نظر داشته باشید که قیف هک رشد در دنیای امروز از اهمیت بسیار زیادی برخوردار می باشد و بسیاری از کسب و کارها، علی الخصوص کسب و کارهای اینترنتی از این روش استفاده می کنند. در ادامه بیشتر در این حوزه با شما صحبت خواهیم داشت و اطلاعات بیشتری را در خصوص سه سطح مهم قیف هک رشد را در اختیار شما قرار می دهیم.

۳ سطح از قیف هک رشد که باید بشناسید

هدف از قیف هک رشد آن است که شما بتوانید کاربران بیشتری را جذب کنید. این مسئله به معنای آن است که کاربران بیشتری از وب سایت، اپلیکیشن و یا شبکه های اجتماعی استفاده داشته باشید.

شما برای این که بازدید کننده بیشتری داشته باشید، می توانید از سه روش Pull، Push و Product استفاده داشته باشید که به معنای در روش Push، کاربر را به وب سایت یا اپلیکیشن خود بکشید، می توانید آن را هل دهید و یا می توانید اپلیکیشن را نزد کاربر ببرید. اما سه سطح مهم از قیف هک رشد چیست؟ این سوالی است که در ادامه بیشتر در خصوص آن با شما به اشتراک خواهیم گذاشت.

سطح اول : جذب بازدید کننده

بسیاری از هکران رشد تصور می کنند که جذب بازدید کننده آخرین گامی است که یک هکر رشد باید انجام دهد. در نظر داشته باشید که جذب بازدید کننده اولین سطحی است که هک رشد باید انجام دهد. در واقع شما باید از روش های مختلفی نسبت به جذب بازدید کننده اقدام کنید. به این منظور می توانید از روش های بازاریابی مختلف استفاده کنید. برای مثال بهینه‌سازی سایت و یا استفاده از E-Mail Marketing می تواند برای سطح اول جذب بازدید کننده باشد.

از یاد نبرید که فعال سازی اعضا از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. در صورتی که شما بتوانید جذب بازدید کننده را انجام دهید و مهم تر از آن اعضا را فعال نگه دارید. به این منظور باید از تکنیک های هک رشد به خوبی استفاده کنید و توجه به آمار از اهمیت بسیار زیادی می باشد و باید با دقت بسیار زیادی انجام شود.

سطح دوم : اعضا را فعال کنید

در سطح دوم شما باید نسبت به فعال سازی اعضا اقدام کنید. البته نباید از یاد برد که تبدیل بازدید کننده از اهمیت بسیار زیادی می باشد و شما باید تعاملی بسیار خوب با اعضا داشته باشید.

پس در صورتی که می خواهید اعضای فعال داشته باشید باید تمام تلاش خود را داشته باشید که ارتباط خوبی را با اعضا داشته باشید. تولید محتوای مناسب در کنار تعامل بهتر و ایجاد روش های ارتباطی دارای اهمیت بسیار زیادی می باشد.

سطح سوم : حفظ کاربران

در این مرحله باید در نظر داشته باشید که حفظ کاربران دارای اهمیت بسیار زیادی می باشد. کاربران باید بهترین خدمات و محصولات را دریافت کنند. محصولات شما باید به گونه ای ارائه شوند که مطلوب کاربران می باشد و همین مسئله باعث می شود تا حفظ کاربران انجام شود.

پس در صورتی که قصد دارید کاربران را حفظ کنید باید از تکنیک های هک رشد در زمینه تولید و توسعه محصول یا ارائه خدمات داشته باشید.

استفاده از بازارهای آنلاین و مجازی باعث شده است تا کسب و کارها یک روش بسیار منحصر به فرد را برای شما به ارمغان می آورد. باید در نظر داشته باشید که از مهم ترین فاکتورهایی که در زمینه پیروزی در کسب و کارها دارای اهمیت می باشد، هک رشد است.

در نظر داشته باشید که این روش جدید گسترش کسب و کار با هزینه ای بسیار کمتر انجام می شود و در کنار آن یک سیستم بسیار جذاب برای دستیابی به آن چیزی است که در بازاریابی می خواهید به آن دست پیدا کنید. در نظر داشته باشید که پیشرفت بسیاری از کسب و کارها به استفاده از هک رشد باز می گردد و شما باید حتما از این راه استفاده داشته باشید.

با هک رشد بیشتر آشنا شوید

به استفاده از بازاریابی، داده کاوی آماری و تکنولوژی به صورت همزمان هک رشد می گویند. استفاده از این روش امروزه بسیار مورد توجه واقع شده است و بسیاری از کسب و کارها را به خود جذب کرده است.

در نظر داشته باشید که این روش فرآیندهای مربوط به آزمایش را پشت سر می گذارد و همچنین می تواند با هزینه ای بسیار کم، نرخ بازگشت سرمایه شما را بسیار بالا داشته باشد. برای هک رشد از روش های مؤثر استفاده می شود. برای مثال سئو ، بازاریابی و استراتژی تبلیغات در شبکه های اجتماعی استفاده می شود و می تواند به شما کمک کند تا ترافیک سایت خود را افزایش دهید و همچنین بیشتر با مردم تعامل داشته باشید.

زمانی که هک رشد انجام می شود، مسیرهای بازاریابی، کانال های فروش و توسعه محصول به صورت پایدار پیشرفت می یابند و همین امر باعث می شود تا بسیاری از کسب و کارها از این شیوه استفاده داشته باشند. در ادامه با شما همراه هستیم تا اطلاعات بیشتری را در خصوص هک رشد و هشت کاربرد مهم آن در اختیار شما قرار دهیم.

عوامل مهم بازاریابی با هک رشد

از اولین کاربردهایی که برای هک رشد می توان بیان کرد آن است که شما می توانید تمامی جوانب مربوط به بازاریابی را تحت تاثیر قرار دهید. در واقع همانطور که در قسمت قبلی بیان کردیم، یک عامل بسیار مهم که در هک رشد دارای اهمیت بسیار زیادی است را می توان بازاریابی هدفمند دانست.

از داده ها و اطلاعات آماری استفاده می شود و همین مسئله باعث می شود تا بازاریابی یا هک رشد در دنیای امروز بسیار مورد توجه قرار گیرد. در واقع کاهش هزینه بازاریابی، بررسی تمامی جوانب و در کنار آن سرمایه گذاری هدفمند را می توان از مهم ترین مسائلی دانست که امروزه دارای اهمیت بسیار زیادی می باشد.

کاربرد مهم هک رشد که باعث پیشرفت کسب و کار می شود

شاید کمتر کسی وجود داشته باشد که هک رشد تکنیک های رشد می توانند به پیشرفت شما به صورت مستمر انجام شود. در واقع کمتر کسب و کاری وجود دارد که بتواند از روش های نوین و خاص برای بازاریابی استفاده داشته باشد.

از سوی دیگر تولید محصولات و توسعه آن ها با استفاده از تکنیک های هک رشد به گونه ای انجام می شود که در نهایت به رشد کسب و کار تبدیل شود. در صورتی که می خواهید رشد کسب و کارتان به بهترین شکل انجام شود. در مدیریت و بازاریابی نیز مشکلی نداشته باشید، تکنیک های هک رشد می تواند برای شما بسیار مفید واقع شود.

از داده ها و آمار استفاده کنید

یکی دیگر از کاربردهای هک رشد را می توان استفاده مداوم از داده ها و آمار دانست. امروزه دسترسی به این ارقام مهم کار سختی نیست. در واقع رشد اینترنت و کسب و کارهای اینترنتی به بهترین شکل انجام می شود و شما قادر هستید از این داده ها و آمار استفاده داشته باشید.

در نظر داشته باشید که داده ها و آمار می تواند به شما کمک کند تا بتوانید بهترین انتخاب ها را داشته باشید. در صورتی که می خواهید از داده ها و آمار به خوبی استفاده کنید، هک رشد می تواند یکی از بهترین انتخاب های پیش روی شما باشد.

توانایی تکنیکی شما بهبود پیدا می کند

استفاده از توانایی تکنیکی در خصوص توسعه محصول، ارائه خدمات پس از فروش و غیره از اهمیت بسیار زیادی برخوردار می باشد. هک رشد می تواند به شما کمک کند تا توانایی های تکنیکی شما بهبود پیدا کند.

پس می توان گفت که توانایی تکنیکی از اهمیت بسیار زیادی برخوردار می باشد تا بتوانید بهتر استراتژی تدوین کنید، محصولات تولید کرده یا خدمات ارائه کنید و همچنین بتوانید بازاریابی به بهترین شکل انجام دهید.

به بازخورد مشتریان اهمیت دهید

یکی از مهم ترین مسائلی که دارای اهمیت می باشد و در هک رشد به آن اهمیت داده می شود را می توان از مهم ترین ویژگی های هک رشد دانست که در دسترس شماست و شما می توانید از این شیوه برای رشد بهتر استفاده داشته باشند.

هک رشد امروزه از اهمیت بسیار زیادی برخوردار می باشد تا بتوانید عملکرد بسیار بهتری داشته باشید. در ادامه با شما همراه هستیم تا اطلاعات بیشتری را در خصوص سایر کاربرهای هک رشد با شما در میان بگذاریم.

سایر کاربردهای هک رشد

هک رشد را می توان از مهم ترین مسائلی دانست که در کسب و کارها از اهمیت بسیار زیادی برخوردار می باشد. علاوه بر پنج کاربرد هک رشد بیان شده، شما قادر خواهید بود که از Growth Hack در راستای تدوین استراتژی در زمینه بازاریابی، توسعه و تولید محصول و همچنین تعامل و ارائه خدمات پس از فروش استفاده داشته باشید.

هک رشد یا growth hacking یکی از اصطلاحاتی است که این سال‌ها در دنیای کسب‌وکار زیاد به گوش‌مان می‌خورد. به‌ویژه در دنیای کسب‌‌و‌کار اینترنتی. مشاوران، مربیان کسب‌وکار، متخصصان بازاریابی و کارآفرینان همه می‌گویند که هک رشد بهترین راه برای رشد کسب‌‌و‌کار است. اما سوالی که همه می‌پرسند این است که: « هک رشد چیست ؟ »
هک رشد شاخه جدیدی است که از ترکیب بازاریابی، داده و فناوری درست شده است.  هک رشد مجموعه ای از روش هایی است که موجب جذب بیشتر مشتری و در نتیجه رشد بیشتر شرکت می شود. هکر رشد با روش فرایند محور دست به آزمایش‌های مختلفی دست می‌زند تا تعداد مشتری‌ها را افزایش دهد.

هک رشد برای استارتاپ‌ها به‌خاطر بودجه و منابع محدودشان ایده‌آل است اما برای شرکت‌های بزرگتر هم می‌تواند مفید باشد. در ادامه درباره اینکه هک رشد چیست ، هکر رشد چه کسی است، تفاوت هک رشد با مارکتینگ و موضوعاتی از این دست بیشتر برایتان گفته‌ایم.

هک رشد از کجا پیدا شد؟

هک رشد چیست و پیشینه آن به کجا برمی‌گردد؟ مفهوم هک رشد از دل استارتاپ‌های سیلیکون ولی در آمده است اما امروزه حتی شرکت‌های قدیمی هم در استفاده از آن کوتاهی نمی‌کنند. درواقع هک رشد برای آن استارتاپ‌ها، راهی بود که از پس رقابت با ساختار موجود و شرکت‌های بزرگ بر بیایند. استارتاپ‌هایی که منابع و بودجه‌شان کمتر از آن بود که راه رقبای بزرگ‌شان را پیش بگیرند و در نتیجه باید راه دیگری برای بازاریابی محصول‌شان می‌یافتند. برای همین لقب «هک» به آن داده شد چون نشانه‌ای بود از این‌که راهی متفاوت، ارزان‌تر و یا سریع‌تر برای رشد است.

هک رشد کسب و کار برای شرکت های بزرگ

هک رشد راهبردی بی‌نظیر برای قرن ۲۱ است زیرا باید آنقدر چالاک باشید که تن‌تان به تنه رقبا نخورد، فرصت‌ها را غنیمت بشمارید و داده‌محور باشید، به‌خاطر آن‌که نمی‌توانید بر اساس حدس و گمان پول‌تان را خرج کنید. بنابراین هک رشد کسب و‌ کار برای شرکت‌های بزرگ و قدیمی نیز می‌تواند مفید و کارساز باشد.

در واقع غافل شدن شرکت های بزرگ از هک رشد ممکن است آن ها را به مرور از صحنه رقابت حذف کند زیرا علاوه بر استارت آپ ها شرکت های بزرگ رقیب هم از این روش ها برای جا نماندن از بازار استفاده می کنند. هک رشد شامل روش های جدید بازاریابی می شود که می تواند جایگزین خوبی برای روش های قدیمی باشد. البته این به معنی نیست که از روش های قدیمی غفلت کرد بلکه می توان به خوبی به عنوان مکمل آن روش ها از هک رشد استفاده کرد که همین موضوع رشد را بسیار بیشتر خواهد کرد.

شان اِلیس، نخستین هکر رشد

هک رشد اصطلاح نسبتا جدیدی است. این اصطلاح را شان الیس، در یک آگهی استخدام معرفی کرد. او به دنبال کسی بود که درک خوبی از داده، محصول، فناوری و بازاریابی داشته باشد و در کنارش از ذهنیتی ویژه با تمرکز کامل روی رشد مداوم برخوردار باشد.

 شان الیس در ابتدا به استارت آپ ها برای رشد بیشتر و سریع تر کمک می کرد تا بتوانند در بازار از رقابت جا نمانند. روش های مورد استفاده او باعث رشد سریع تر آن شرکت ها شد و در ادامه او این روش ها را با اصطلاح هک رشد در کتاب هک رشد منتشر کرد.

هکر رشد و تفکر هک رشد

اینکه هکر رشد چه جور فردی است، پرسش سختی است چون بیش از همه به تفکر هک رشد برمی‌گردد. هکر رشد هدف را مهم‌تر از وسیله می‌بیند و هک رشد کسب‌ و کار ، تمام چیزی است که به آن فکر ‌می‌کند. تمام کانال‌ها و تکنیک‌ها و ابزارها در درجه دوم اهمیت است. برای همین خیلی مهم است که هکر رشد از دانش و مهارت‌های مختلف برخوردار باشد. در بین این مهارت‌ها، شناخت داده خیلی مهم است زیرا نشان می‌دهد که مشکل اصلی کجاست. بعد خلاقیت برای پیدا کردن راه‌حل لازم است و در آخر، مهارت پیاده‌کردن این راه‌حل‌ها.

هکر رشد باید علاوه بر اینکه فرد خلاقی باشد تا بتواند راه و روش های جدیدی برای هک رشد بیابد باید بتواند از مدیریت قوی برخوردار بوده تا بتواند اعضای شرکت را در جهت هدف خود که رشد سریع تر است هماهنگ و هدایت کند.

هک رشد در بازاریابی و تفاوت آن با مارکتینگ؟

خیلی وقت‌ها می‌شنویم که به هک رشد «مارکتینگ آینده» می‌گویند. باید اعتراف کرد که تفاوت این دو بسته به تعریف ممکن است قابل توجه یا ناچیز باشد و بستگی به آن دارد که شما دنبال چه هستید. بنابراین تفاوت مارکتینگ با هک رشد چیست ؟

• هکر رشد از تمام قیف مشتری استفاده می‌کند، در حالی که بیشتر بازاریاب‌ها روی آگاهی از برند و جذب کاربر تمرکز دارند.
• هکر رشد آزمایش می‌کند؛ امتحان می‌کند تا بفهمد کدام راه بهتر جواب می‌دهد، در حالی که در مارکتینگ بیشتر روش مشخصی را پیش می‌گیرند.
• هکر رشد داده‌محور تصمیم می‌گیرد اما در مارکتینگ ممکن است فعالیت‌هایی انجام شود که خروجی‌اش چندان قابل سنجش نیست.
• هکر رشد مهارت فنی دارد، مثل برنامه‌نویسی، ابزارکاری و خودکارسازی.
• هکر رشد در شکل‌دهی محصول مشارکت دارد چون باید به حفظ مشتریان فعال هم توجه داشته باشد. اما در مارکتینگ چندان در ماهیت محصول و بهینه‌سازی‌اش دخالت نمی‌کنند.
• هکر رشد از هر راه و روشی که بتواند رشد بیشتر شرکت را تسریع کند استفاده می کند و فرد خلاقی به شمار می رود اما در مارکتینگ توجه فقط روی فروش محصول موجود می باشد.

برای توضیح بیشتر از قیف مشتری می‌گوییم:

قیف مشتری شش مرحله دارد: آگاهی، جذب، فعال‌سازی، درآمد، حفظ و معرفی. شکل این مدل را معمولا مثل قیف یا مخروط برعکس توصیف می‌کنند.

با نگاه به قیف مشتری، فرق هکر رشد و بازاریاب معمولی این است:

• بازاریاب بیشتر روی دو مرحله اول یعنی آگاهی و جذب تمرکز دارد – چطور بیشتر شناخته شویم و بازدیدکننده بیشتری بگیریم؟
• اما هکر رشد روی تمام مراحل قیف مشتری تمرکز می‌کند – کجا بهترین فرصت برای رشد درآمد را داریم؟

آزمایش

یکی از مهم‌ترین نکته‌هایی که هکر رشد باید درک کند این است که هیچ‌کس نمی‌داند چه چیزی جواب می‌دهد. این در مورد ایده استارتاپ، کانال‌ها و بهینه‌سازی نرخ تبدیل هم صدق می‌کند. برای همین باید آزمایش کرد.
می‌توان با آزمودن یک کانال یا تاکتیک در اندازه کوچک از هدر رفتن پول و وقت جلوگیری کرد. اگر آزمایش موفق نشد پس لازم نیست پول و وقت بیشتری صرف آن کار کنیم. اگر موفق شد، این راه را بیشتر می‌کاویم تا با تمرکز روی پربازده‌ترین کانال‌ها، به نرخ بازگشت سرمایه بهتری برسیم.

داده‌محور

در روزگار قدیم شرکت‌ها بودجه‌شان را دلی تقسیم می‌کردند چون ابزار درستی برای ردگیری کارآیی روش‌های مختلف وجود نداشت. اما امروز می‌شود جزیی‌ترین نکته‌ها را در وب‌سایت و اپلیکیشن‌ها پیگیری کرد: اسکرول کردن، حرکت موس، زمان صرف شده در سایت، نرخ کلیک و خیلی چیزهای دیگر. پس دیگر لازم نیست حدس و گمان بزنیم. شاید این روش از استارتاپ‌ها با بودجه‌های محدودشان شروع شده باشد اما حالا شرکت‌های بزرگ روی پروژه‌های نوآورانه‌شان هم همین روش را دنبال می‌کنند و همه شرکت‌ها دوست دارند پول‌شان را با بهترین بهره‌وری خرج کنند.

هکر رشد باید این بینش و توانایی را داشته باشد که بتواند وقت و هزینه را روی آزمایش هایی بگذارد که در آن احتمال نتیجه گرفتن باشد.

مهارت فنی

در دنیای کسب‌وکار، وضعیت «راز بقا» حاکم است؛ شرکت‌هایی که سریع‌تر خودشان را با شرایط روز وفق دهند بیشتر دوام می‌آورند. برای سریع واکنش دادن در کار باید چالاک بود، به همین خاطر برای هکر رشد مهم است که مهارت‌های فنی لازم برای مستقل بودن در انجام کارهایش را داشته باشد. هکر رشد اگر بخواهد برای هر کاری معطل آدم‌های فنی تیم باشد هیچ‌وقت نمی‌تواند رشد را هک کند.

البته توانایی مدیریت در هکر رشد نیز می تواند اعضای فنی تیم را به خوبی کنار هم در جهت هک رشد قرار دهد.

هک رشد در محصول

همان‌طور که بالاتر گفتیم، هکر رشد باید در تمام طول قیف مشتری فعال باشد. فعال‌سازی مشتری، حفظ مشتری، و درآمدزایی از مراحلی است که چندان تحت‌تاثیر فعالیت‌های مارکتینگی مثل تبلیغات، ایمیل یا محتوا نیست اما به شدت از خود محصول تاثیرپذیر است:

• آیا محصول با نیازهای مشتری هم‌خوانی دارد؟
• سختی استفاده از محصول در کجاست؟
• آیا محصول ارزش کافی به‌دست مشتری می‌رساند؟

فرق این‌ها با کار مارکتینگ چیست؟ در توسعه محصول، بازاریاب نقش اندکی دارد و بیشتر بازخوردهای دریافتی را منتقل می‌کند اما هکر رشد باید حتما به محصول هم دقت کند. باید داده‌های کاربری را پردازش کند و برای تیم محصول تست A/B پیشنهاد دهد یا اصلا خودش اجرا کند. چرا هکر رشد در این کار دخالت می‌کند؟ خب گاهی مارکتینگ آنقدر خوب پیش می‌رود که گیر اصلی کار سر خود محصول است؛ چرا باید این فرصت رشد را از دست داد؟

هک رشد را از کجا باید شروع کرد؟

با دانستن جواب این سوال که هک رشد چیست ، قبل از شروع این فرایند، باید این سوال‌ها را از خودتان بپرسید:

• کنجکاو هستید؟ برای هک کردن رشد کسب‌وکارتان احتمالا باید خیلی چیزها از اینترنت در مورد داده و فناوری یاد بگیرید.
• محصول یا سرویسی دارید که مردم به آن علاقه‌مند باشند و سودآور باشد؟ وگرنه تمامی این‌ها به تنهایی مشکل‌تان را حل نمی‌کند.
• می‌دانید مشتری هدف‌تان کیست؟ چرا محصول شما را می‌خرد، چه علایق دیگری دارد و زندگی آنلاین او در کجای اینترنت می‌گذرد؟
• آنالیتیکس خودتان راه انداخته‌اید؟ اگر گوگل آنالیتیکس را راه انداخته‌اید و شاید Hotjar را هم نصب کرده‌اید، بخشی از راه را رفته‌اید.
• مدیریت وبسایت دست خودتان است؟ به زبان ساده اینکه درست کردن صفحات جدید و تنظیم متن و تصاویر سایت در کنترل خودتان است یا نه.

فرایند هک رشد

برای شروع باید دنبال ضعیف‌ترین نقطه در قیف مشتری گشت که بیشترین ریزش مشتری در آنجا است و بهتر است اول بین جذب و درآمد را بگردید. این نقطه تنها نقطه تمرکز شما است که به زبان هک رشد به آن «یگانه سنجه مهم» می‌گویند. بعد باید دنبال علت ریزش مشتری بگردید. مثلا از خود مشتری‌ها بپرسید یا با ابزارهایی مثل هات‌جر بررسی کنید. در آخر باید چند راه‌حل خلق کنید و امتحان کنید (یادتان نرود: در اندازه کوچک!) و ببینید آیا کمکی می‌کند. مثلا، آیا ارائه دوره آزمایشی گذاشتن قبل از خرید به فروش کمک می‌کند؟ اگر هر روز نکات آموزشی ایمیل کنیم چقدر به میزان استفاده از محصول کمک می‌کند؟ باید امتحان کرد!

امتحان کردن راه های مختلف جزیی از روند کار در فرآیند هک رشد است اما باید توجه داشت که آزمایش کردن هزینه جبران ناپذیری برای شرکت نداشته باشد.

اگر نتیجه‌ای نداشت، دو گزینه دارید:

•  مشکل‌تان را گوگل کنید. اگر انگلیسی‌تان خوب باشد، گوگل معمولا محتوای به‌دردبخوری برایتان پیدا می‌کند.
• از آن بهتر، از خدمات متخصصین هک رشد استفاده کنید. کسانی که کارشان دقیقا همین است و مهارت‌های مختلف لازم را دارند و بلدند چطور راهکار مخصوص کسب‌‌و‌کار شما را بسازند.استفاده از تجربیات هکرهای رشد با تجربه روند هک رشد را سریع تر می کند و از آزمایش های غیر ضروری که نتیجه ای در بر ندارند جلوگیری خواهد کرد.

استفاده از تخصص افرادی که هکر رشد نامیده می شوند علاوه بر استارت آپ ها که می توان گفت امری ضروری برای آن ها به شمار می رود, برای شرکت های بزرگ نیز بسیار مفید خواهد بود زیرا می توانند با استفاده از روش های جدید از رقبای خود پیشی بگیرند.

به دلیل پیشرفت تکنولوژی و شرایط پاندمی که مدتی است تمام مردم جهان را درگیر کرده است کسب و کارهای آنلاین افزایش زیادی پیدا کرده اند. حتی تجارت های قدیمی تر نیز بخشی از بودجه خود را صرف بازاریابی آنلاین می کنند. از این رو جذب مشتری در صنایع آنلاین اهمیت بیشتری پیدا می کند.

در واقع رشد سریع و افزایش مشتریان مهم ترین هدف هر کسب و کاری می باشد. شاید این طور به نظر برسد که جذب مشتری مانند دیگر انواع کسب و کار نباشد اما به طور قطع اشتراکاتی با آن ها دارد. در واقع نکات پایه در بازاریابی در صنایع آنلاین نیز صدق می کند. البته در بازاریابی آنلاین نکاتی نیز وجود دارد که مختص آن می باشد. در این مقاله درباره جذب مشتری در کسب و کارهای آنلاین توضیحات بیشتری ارایه خواهیم داد.

 راه های جذب مشتری در صنایع آنلاین

1. بهینه سازی در موتورهای جستجو
2. تولید محتوای مفید و جذاب
3. نقش شبکه های اجتماعی در جذب مشتری
4. افزونه های تبلیغاتی
5. گذاشتن تخفیف و جوایز
6. جلب حس اعتماد به مشتری

۱-بهینه سازی در موتورهای جستجو

همان طور که در بیشتر مقاله ها توضیح داده ایم شناخته شدن در دنیای کسب و کار اولین قدم ورود به بازار است. بیشتر کسب و کارهایی که به صورت آنلاین راه اندازی می شوند حداقل دارای یک سایت و یا وبلاگ هستند. بهینه شدن این سایت ها در موتورهای جستجو یکی از بهترین راه های جذب مشتری در صنایع آنلاین و یا حتی مشاغلی است که به صورت غیرآنلاین فعالیت می کنند.

بهینه سازی و سئو کمک می کند تا مشتری در اولین جستجوهای خود به سایت شما سر بزند. تقریبا ۹۰ درصد مردم پس از جستجو فقط به چند نتیجه ابتدایی اکتفا کرده و از بقیه سایت ها بازدید نمی کنند. پس اگر سایت شما جزو اولین سایت ها باشد مشتریان بالاقوه بیشتری را جذب خواهید کرد.

۲-تولید محتوای مفید و جذاب

قطعا اگر حتی سایت شما در نتایج ابتدایی گوگل باشد اما محتوای جذب کننده نداشته باشد نرخ پرش را افزایش خواهد داد. به این معنی که بازدید کننده پس از اینکه سایت شما را باز کرد پس از چند ثانیه آن را ببندد. ظاهر جذاب در کنار محتوای خوب باعث می شود تا کاربر بیشتر در سایت بماند و دیرتر خارج شود که شانس شناساندن محصولات را بیشتر خواهد کرد. علاوه بر این نرخ پرش بالا نیز بعد از مدتی سایت شما را از نتایج اولیه خارج خواهد کرد.

۳-نقش شبکه های اجتماعی در جذب مشتری

روز به روز نقش شبکه های اجتماعی در جذب مشتری در صنایع آنلاین بیشتر می شود. شبکه هایی مانند اینستاگرام که فعالیت کسب و کارها بسیار در آن رشد کرده است. تولید محتوای خوب در این جا بسیار خود را نشان خواهد داد. شبکه های اجتماعی دیگر مانند فیس بوک, تلگرام و لینکدین که مورد آخر به صورت تخصصی در رابطه با کسب و کار فعالیت می کند نیز ابزارهای بسیار خوبی برای جذب مشتری در کسب و کارهای آنلاین به شمار می روند.

۴-افزونه های تبلیغاتی

گوگل سرویسی به نام AdWords دارد که با پرداخت هزینه می توانید به طور موقت سایت خود را در اولین نتیجه های جستجو قرار دهید. این کار باعث افزایش کلیک بر روی سایت شما خواهد شد. همچنین استفاده از بنرهای تبلیغاتی در سایت های پر بازدید نیز نرخ کلیک را افزایش خواهد داد.

۵-گذاشتن تخفیف و جوایز

محصولات تخفیف دار و عرضه پیشنهادات شگفت انگیز می تواند بسیاری را جذب محصولات نماید. مخصوصا اگر برای تخفیفات زمان کمی را در نظر بگیرید بسیاری از لحاظ روانی تشویق به خرید آن می شوند زیرا این موقعیت برای آن ها تکرار نمی شود.

۶-جلب حس اعتماد به مشتری

درست است که کسب و کارهای آنلاین بسیار رواج یافته اند اما هنوز تعداد بسیار زیادی از مردم به دلیل عدم حس اعتماد به این نوع کسب و کارها ترجیح می دهند به صورت حضوری خرید کنند. اگر این حس اعتماد تقویت شود قطعا تعداد بیشتری از مردم به صنایع آنلاین اعتماد خواهند کرد. یکی از راه های جلب اعتماد می تواند تضمین بازگشت وجه باشد. بسیاری از مردم نگرانند که کالایی که سفارش می دهند آن چیزی نبوده باشد که مد نظر آن هاست اما اگر راه بازگشتی باشد با خیال راحت تری خرید می کنند.

همچنین داشتن پشتیبانی قوی که هر لحظه با مشتری در ارتباط باشد و پاسخ پرسش های او را به موقع بدهد نیز حس اعتماد بیشتری را جلب خواهد کرد. این اعتماد حتی موجب خواهد شد تا مشتری به یک مشتری وفادار تبدیل شود. بنابراین حس اعتماد باعث جذب مشتری در صنایع آنلاین خواهد شد.

سخن پایانی

جذب مشتری در صنایع آنلاین از راه های بسیاری امکان پذیر است اما چند رکن اساسی دارد که باید به آن ها توجه شود. تولید محتوای جذاب, بهینه سازی در موتورهای جستجو و ایجاد حس اعتماد بسیار قوی در مشتری از جمله عواملی است که باید توام با هم به آن دقت شود و صورت بگیرد. بدون داشتن هر کدام از آن ها ممکن کسب و کار آنلاین با شکست مواجه شود اما با وجود این عوامل هک رشد بسیار سریع تر اتفاق خواهد افتاد و مسیر موفقیت با سرعت بیشتری طی خواهد شد.

اصطلاح هک رشد برای استارتاپ این روزها بسیار شنیده می شود. در واقع هک رشد مجموعه  ای از روش ها و استراتژی هایی است که برای رشد و توسعه سریع تر کسب و کار استفاده می شود.

کسب و کارهای نوپا و استارتاپ ها در این میان بیشتر نیاز به این روش ها دارند تا جایگاه خود را در بازار محکم کنند. آن ها باید در ابتدا به یک رشد کافی برسند تا موقعیتشان تثبیت شود. همان طور که از کلمه هک رشد پیداست این کلمه به معنای دور زدن و یا هک کردن روش های رشد است که منجر به رشد سریع تر خواهد شد.

هک رشد ؟

شاید این سوال برای شما مطرح شده باشد که اصلا هک رشد چه معنایی دارد؟ همه ما اصطلاح هک کردن را شنیده ایم و می دانیم هک کردن به معنای دور زدن و پیدا کردن راهی سریع تر برای به دست آوردن اطلاعات در رایانه ها می باشد.

با هک کردن یک رایانه از روش هایی سریع تر از راه های معمول می توانیم اطلاعات به دست بیاوریم و یا کنترل آن رایانه را به دست بگیریم. اما هک رشد به چه معنی است؟ هک رشد برای استارتاپ به این معنی است که راهی برای رشد دادن سریع تر کسب و کار پیدا کنیم.

در واقع به مجموعه ای از راه ها و روش هایی که موجب رشد سریع تر کسب و کار می شوند هک رشد گفته می شود.

لزوم استفاده از هک رشد برای استارتاپ

در جامعه امروز که کسب و کارهای زیادی در حال شکل گیری هستند و به صورت مداوم در حال رقابت برای کسب جایگاه بالاتر و درآمد بیشتر هستند رشد و تثبیت در بازار از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

این اهمیت برای استارتاپ ها بسیار بیشتر است. زیرا بدون محکم کردن جایگاه خود در بازار محکوم به شکست هستند. به دلیل سرعت بالای رشد باید کسب و کارهای نوپا راهی بیابند تا سریع تر توسعه پیدا کنند و هک رشد بهترین راه برای رشد و تثبیت در بازار است.

چگونه از هک رشد برای استارتاپ کمک بگیریم؟

برای اینکه به خوبی بتوانید از هک رشد برای بهبود وضعیت کسب و کار خود استفاده کنید بهتر است از یک متخصص این کار که هکر رشد نامیده می شود کمک بگیرید. هکرهای رشد افرادی هستند که با فکر و توانایی خود همه تلاش خود را به کار می گیریند تا بهترین و سریع ترین راه ها را برای رشد سریع تر بیایند.

آن ها از هر راهی برای رشد سریع تر بهره می گیرند و هدف را مد نظر قرار می دهند. هر راهی که بتواند به رشد کسب و کار کمک کند. مسیر و راه برای هکر رشد چندان اهمیت ندارد بلکه این هدف است که مهم می باشد و هکر رشد ممکن است خود نیز به ابداع روش ها بپردازد.

چند نمونه از استارتاپ های معروف برای هک رشد

استارتاپ های زیادی وجود دارند که با استفاده از هک رشد به موفقیت دست یافته اند. در ادامه به معرفی برخی از آن ها می پردازیم.

اسنپ

شرکت اسنپ از نمونه های موفق داخل کشور از جمله کسب و کارهایی است که از هک رشد برای استارتاپ استفاده کرده است. رشد این سرویس بسیار سریع اتفاق افتاد و استفاده از این سرویس ابتدا در تهران و سپس در بسیاری از شهرهای ایران فراگیر شد.

این شرکت که در سال ۹۳ و با عنوان تاکسی یاب فعالیت می کرد کار خود را با ۴ و ۵ نفر شروع کرد تا به جایی رسید که در سال ۹۵ به رشد بیش از ۱۰۰ درصد رسید. این شرکت رفته رفته خدمات بیشتری به اپ خود اضافه کرد. می توان از اسنپ به عنوان یکی از موفق ترین استارتاپ های ایرانی یاد کرد.

دیجی کالا

یک نمونه موفق دیگر که از هک رشد برای استارتاپ استفاده نموده است دیجی کالا می باشد. معروف ترین و معتبرترین سایت خرید اینترنتی کشور دیجی کالا است. این سایت در ابتدای شروع به کار خود در سال ۸۵ به معرفی و بررسی و مقایسه کالاهای دیجیتال می پرداخت که رفته رفته فروش آن ها را به سایت خود اضافه نمود.

رشد بی نظیر این سایت از ابتدا تاکنون این سایت را به عنوان برترین فروشگاه اینترنتی ایران رسانده است. امروزه برای خرید هر نوع کالایی از دیجیتال گرفته تا خرید انواع خوراکی و لوازم سوپرمارکتی می توان از این سایت استفاده کرد.

دیوار

یکی از بهترین اپلیکیشن ها برای فروش لوازم دست دوم و معرفی خدمات. این سرویس نیز در سال ۹۲ راه اندازی شد و به رشد بالایی رسید. این اپلیکیشن در واقع نیازمندی ها به صورت آن لاین است که کاربران بسیاری دارد.

سخن پایانی

کسب و کارها و تجارت های زیادی وجود دارند که از هک رشد استفاده کرده اند و به موفقیت بالایی رسیده اند. تپسی, اسنپ فود, زودفود, تخفیفات و نت برگ, شیپور و بسیاری از شرکت های مشابه دیگر از هک رشد برای استارتاپ استفاده کرده اند.

نمونه های خارجی زیادی نیز از هک رشد استفاده کرده اند. برای موفقیت کسب و کار خود بهتر است مطالعات و تحقیقات خود را در این زمینه بیشتر کنید. ما در سایت هکر بیز در کنار شما هستیم تا به رشد کسب و کار شما کمک کنیم.

رسالت هک رشد این است که با تکنیک های خلاق بتواند در سریع ترین زمان ممکن باعث جذب مشتری ها و حفظ آنها بشود و هک رشد باعث شکوفایی کسب و کار می شود. در این مقاله می خواهیم با مفهوم قیف هک رشد در بازاریابی بیشتر آشنا بشویم و آنرا برای شما شرح دهیم.

قیف هک رشد چیست؟

هکر رشد فردی بسیار خلاق است و با استفاده از تکنینک های هک رشد سعی می کند مدل سازی کند و یکی یکی آنها ها تست کند تا بهترین روش را برای رشد کسب و کار شما پیدا کند.در حال حاضر با پیشرفت تکنولوژی و رشد فضای مجازی این  کار تسهیل شده و با استفاده از وب سایت ها و اپلیکشن های محبوب در فضای مجازی تحولی عظیم در بازاریابی هک رشد ایجاد شده است.

برای شروع و توضیح مفهوم قیف هک رشد این سوال ها مطرح می شود که ایا یک وبسایت بهینه و تولید محتوای مناسب کافی است ؟  یا باید حتما در شبکه های اجتماعی محبوب مانند تویتر و اینستاگرام هم فعالیت داشت باشیم؟ در جواب  باید بگوییم که این اهداف برای ابتدای کا مهم هستند که باعث می شود کاربران و یا مشتریان با ما در ارتباط  باشند، با اینکارما از بازخورد هایی که از سمت مشتریان دریافت می کنیم می تواتیم الگوسازی کنیم و خدمات بهتری را ارائه بدهیم.

جذب مشتریان بیشتر

چه بخواهیم و چه نخواهیم حتما کسب و کار برای بقا با کابران و مشتریان گره خورده است، باید کسی وجود داشته باشد که محصول مارا خریداری کند و یا از خدمات ما استفاده کند. هرچه بتوانیم مشتریان بیشتری جذب کنیم سود بیشتری نصیب مان می شود و البته باید بتوانیم مشتریان را حفظ کنیم . خب برای اینکار ما می توانیم از سئو، شبکه های اجتماعی، وب سایت های بهینه شده و تویحد محتوای مناسب استفاده کنیم. در اینجا هدف فقط  جذب است و نه چیز دیگری، یعنی کاربر در دام شما گرفتار شود و راه فرار نداشته باشد. حالا چه اینستاگرام باشد چه وبلاگ!

نرخ کمانه کردن

شاید واژه نرخ کمانه کردن کمی شما را سردرگم  کند، اما برای تعریف آن به یک  مثال ساده توجه کنید. هنگامی که کاربرد را توانستیم جذب کنیم باید آنقدر جذاب باشم که مثلا اگر وارد پیج اینستاگرام ما وارد شد.دیگر به پیج دیگری سر نزند و در همانجا نیازهایش برطرف شود.اگرکارمان راخوب انجام داده باشیم می توانیم مخاطب را ترغیب کنیم که مارا دنبال کند تا بتوانیم اورا زیرنظر بگیریم.

بازگشت مشتری

ماباید به نحوی عمل کنیم که کابران  دوباره به سایت و یا پیج ما سر بزنند و به محصولات ما علاقه نشان دهند. اگر بتواینم کاربرفعال جذب کنیم که به صورت دوره ایی از ما بازدید کنند و محصول خریداری کنند،  یعنی توانسته ایم مراحل بالارا به خوبی پیاده سازی کنیم. البته گاهی باید توسط ایمیل و یا ارسال پیامک خود را به مخاطب یادآوری کنیم!

معرفی دوستان

بهترین و ساده ترین راه برای معرفی و تبلیغ و جذب عضو جدید این است که ما بتوانیم این امکان را فراهم کنیم تا کاربران فعلی بتوانند  کاربرد جدید را دعوت کنند و درمقابل آن پاداش دریافت کنند.و اینگونه  ما  توانسه ایم محصولات و یا خدمات خود را به راحتی تبلیغ کنیم و عضو جدید بگیریم.

کسب سود و فروش

و این شیرین ترین قسمت کاره ما است. یعنی کاربران را به سمتی سوق دهیم که به کسب سود استارتآپ و یا کسب و کار شما کمک کنند محصولی خریداری کنند و یا برای شما تبلیغات انجام دهند و چه بهتر که خوده ما هزینه تبلغات را پرداخت نکنیم و این را به عهده مشتریان خود قرار بدهیم:)

شناسایی نقاط ضعف در قیف هک رشد

 یکی از مزایای مهم هک رشد این است که با مدل سازی می تواند نقاظ ضعف را مشخص کند که به آن بهبود کننده نرخ تبدیل می گویند. این به خودی خود یه اصل مهم در هک رشد که شرکت های بزرگ مانند اسنپ از آن بهره مند شده اند.

سخن پایانی

کسب و کار ما زمانی موفق می شود که بتواند محصولی را ارائه دهد که کاربرپسند باشد، که بتواند نیاز مشتری را فراهم کند و در عین حال جذاب باشد به گونه ایی که خوده مشتری محصول مارا تبلیغ کند. هنگامی که با مشتری تعامل داشته باشم می توانیم سلیقه آنها را محک بزنیم و نقاط قوت و ضعف مان را پیدا کنیم و با اصلاح کردن نقاط ضعف و رشد نقاط قوت کسب و کار خود را گسترش دهیم و سود بیشتری کسب کنیم.

علاوه بر این باید  نیازبازار را بسنجیم و از رقبای خود قافل نشویم. به این نکته ام باید توجه داشت که محصول ما باید تک و متمایز از موارد مشابه باشد. و اینجا هک رشد در کوتاه ترین زمان ممکن با  استفاده از آزمون های مختلف و راه حل های متنوع و خلاق این مسیر را برای کسب و کار و یا استارت اپ ما هموار می کند.

از سری مقالات هک رشد این بار می خواهیم به معرفی قیف هک رشد بپردازیم. قبلا راجع هک رشد و هکر رشد و مراحل آن توضیحاتی ارایه کردیم. قیف هک رشد اصطلاحی است که در کنار هک رشد زیاد شنیده می شود. در واقع قیف هک رشد مراحل آن را توضیح می دهد.

قیف هک رشد چیست؟

همه ما می دانیم که قیف چطور کار می کند و برای چه کاری ساخته شده است. در واقع قیف با دهانه گشادش برای هدایت کردن حجم زیادی از ماده مورد نظر به جایی است که ما می خواهیم.

یعنی هدایت حجم زیاد آن ماده به مقصدی که رسیدن این حجم به آن مقصد مشکل به نظر می رسد. در تعریف قیف هک رشد نیز باید بگوییم هدف هدایت کردن تعداد زیادی از مردمی که قابل پیش بینی نمی باشند به سمتی است که ما می خواهیم. یعنی هدایت به سمت محصول یا خدمات ما.

قیف هک رشد چه سطوحی دارد ؟

همان طور که می دانید مقاطع قیف سطوح مختلفی دارد. از بزرگ ترین سطح که ورودی می باشد تا کوچک ترین سطح که خروجی می باشد. قیف هک رشد نیز از سه سطح تشکیل شده است.

در اولین سطح از این قیف هدف جذب مشتریان برای بازدید از سایت, اپلیکیشن و یا صفحه اجتماعی شما می باشد. در این سطح هنوز افراد به مشتریان شما تبدیل نشده اند و صرفا بازدید کننده اند.

در این سطح تعداد زیادی به صفحه شما هدایت می شوند اما همه آن ها به مشتری تبدیل نخواهند شد. این سطح بسیار مهم است زیرا باید آن قدر جذاب باشد تا مراجعه کنندگان را به سطح بعدی هدایت کند.

۱-با مشتری وارد تعامل شوید

سطح بعد در قیف و آموزش هک رشد وارد کردن مشتری به تعامل است. در این سطح بازدید کننده به عضو تبدیل می شود. با عضو شدن در خبرنامه, سایت و یا اپلیکشن , خرید و یا هرگونه ارتباط, مشتری به سطح دوم از این قیف وارد شده است. پس تبدیل شدن بازدید کننده به کاربر و عضو سطح دوم قیف هک رشد محسوب می شود.

۲-حفظ مشتری

مرحله آخر از قیف هک رشد سخت ترین سطح آن است. در این مرحله باید بتوانید بازدید کننده ای که به کاربر تبدیل شده است را حفظ کنید و او را وفادار به خود باقی نگه دارید. اگر بتوانید مشتری را به این مرحله برسانید می توان گفت که مراحل هک رشد را به درستی طی کرده اید.

۳-مدل مک کلر برای قیف هک رشد

دِیو مک ‌کِلِر (Dave McClure) برای قیف هک رشد مدلی را تعریف کرده است که به مدل AARRR معروف است. این مدل بر اساس ۵ معیار تعریف شده است که به شرح آن ها می پردازیم.

1. جذب کردن Acquisition :‌ در مرحله اول هدف جذب و هدایت کاربران به سایت, اپلیکیشن و یا صفحات اجتماعی شما می باشد.
2. فعال کردن Activation : مرحله بعدی فعالیت کاربران در این محیط ها می باشد. باید بتوانید آن ها را به فعالیت علاقه مند کنید.
3. حفظ کردن Retention ‌:‌ نگه داشتن کاربران در سایت و ثبت نام آن ها و در نهایت خرید کردن موجب حفظ کاربر می شود.
4. بازگشت Referral ‌:‌ خرید دوباره کاربران و بازگشت آن ها به سایت وفاداری مشتریان را ثابت می کند.
5. کسب درآمد Revenue :‌ در مرحله آخر قیف هک رشد مک کلر, بعد از آن که بازدید کننده شما با طی مراحل بالا به مشتری وفادار تبدیل شد موجب کسب درآمد می شود و این کاربر بازدید کننده های جدیدی با خود به همراه خواهد آورد که همین کسب درآمد را بیشتر خواهد کرد.

یک مثال کلی قیف هک رشد برای مدل مک کلر

در واقع مراحل هک رشد برای یک کسب و کار بر اساس مدل مک کلر می تواند به این شکل باشد :

• ترغیب کابران برای بازدید از سایت و صفحات اجتماعی شما
• علاقه مند کردن کاربران به عضویت در سایت و یا درخواست برای وارد کردن ایمیل و شماره تلفن همراه
• ایجاد محتوایی جذاب که کاربران را زمان بیشتری در سایت نگه دارد و در نهایت از سایت خرید کند.
• ایجاد امکاناتی که کاربر را وادار به بازگشت به سایت کند. مانند گذاشتن تخفیف های جذاب و یا هدیه
• در نهایت کسب درآمد با استفاده از این مراحل و جذب کاربران جدید

سخن پایانی

در این مقاله به توضیح قیف هک رشد پرداختیم و سطوح آن را بررسی کردیم. فهمیدیم که در این قیف هدف جذب کاربران و در نهایت حفظ و ماندگاری آن ها و کسب درآمد می باشد. با مدل قیف مک کلر آشنا شدیم و مثالی کلی برای آن مطرح نمودیم.

استفاده از قیف هک رشد برای هدایت مشتریان به آنچه شما می خواهید می باشد همان طور که با استفاده از قیف مایعات را به جایی که می خواهیم هدایت می کنیم. با انجام دادن استراتژی های هک رشد به تدریج مدل استفاده از این قیف را فرا خواهید گرفت.

دراین مقاله قصد داریم تکنیک های هک رشد را شرح دهیم، احتمالا این روز ها در دنیای وب بسیار واژه هک رشد را شنیده اید و حتما می دانید چیزی فراتر از یک بازاریابی سنتی است. به طور اجمالی به مجموعه کارهایی که باعث رشد یک کسب کار می شود، هک رشد گفته می شود و کسی که این کار را انجام می دهد هکر رشد می نامند. هکر رشد با استفاده از تکنیک های هک رشد، تجزیه و تحلیل کردن دقیق تکنیک ها باعث رونق کسب کار و رشد آن شده است.

معرفی تکنیک های هک رشد

شاید قبل از پرداختن به معرفی تکنیک های هک رشد، سوالی ذهن ما را درگیر کند که هک رشد و تکنیک های آن همان بازاریابی است ؟ که قطعاً پاسخ ما خیر است. در واقع بازاریابی کلیه روش هایی برای رونق بخشیدن به یک کسب و کار است ولی تکنیک های هک رشد بر روی کارهایی تمرکز دارد که به رشد و پویایی ان کسب و کار کمک می کند. و مانند یک هکر با هوشمندی و خلاقیت به یک سیستم نفوذ کند، دسترسی بگیرد و دیتا ها را اصلاح  و ترمیم کند تا باعث شکوفایی آن سیستم شود.

۱-پیشنهاد های وسوسه انگیز

یک اصل انکار ناپذیر وجود دارد که ما همیشه از شنیدن  کلمه هایی همچون تخفیف، جایزه، خرید زیر قیمت و ….  دچار وسوسه می شویم و معمولا از این پیشنهاد ها استقبال می کنیم و این یکی از جذاب ترین تکنیک های هک رشد است. که علاوه بر شرکت های معروف خارجی مانند DropBox،Hotmail   و Airbnb که توانسته اند به با استفاده از تکنیک های هک رشد بسیار سریع شکوفا شوند، استارت آپی هایی در داخل کشور مانند اسنپ، و مارکت دیجی کالا از این امر بهره برده اند.

مثلا در تاکسی های اینترنتی  اگر کاربر جدیدی را معرفی کنید سفررایگان هدیه خواهید گرفت و مارکت ها با تخفیف های ویژه ایی که ارائه می دهند گاهی یک محصول را چند میلیون کمتر از قیمت بازار عرضه می کنند  که این امر حقیقتاً بسیار جذاب است.

البته این مارکت های اینترنتی علاوه بر تخفیف های دوره ایی برای فروش هر محصول  به کاربرها متیازی  اختصاص می دهند که با جمع آوری آنها می تواندد از تخفیف های متنوع در سرویس های دیگر بهره مند شوند.البته باید از بازیابی ایمیلی و پیامکی هم در این بین سخن گفت بالاخره باید کاربر را از وجود جشنواره های همواره تخفیف و آفر ها مطلع نمود و چه چیزی بهتر از استفاده از سرویس های پیام کوتاه و ایمیلی!!!

۲-اینترنت و شبکه های اجتماعی

تکنیک های هک رشد بر بستر شبکه جهانی وب قابل اجراست و همه ی شبکه های اجتماعی و وب سایت هایی  که پیرامون آن باشد. یادتان باشد شخصی که تصمیم دارد محصولی را خریداری کند لبتدا برای کسب اطلاعات به سراغ موتور های جست جوگر میرود .

هرچقد وب سایت شما بهینه تر و سئو مناسبتری داشته باشد در نتیجه های اول جست و جو پدیدار می شود و هرچه اطلاعات شما کامل تر و صادقانه تر باشد .کاربر بهتر اعتماد کرده و میتوانید مشتری را جذب کنید، از دیگر راه های  و تکنیک های هک رشد استفاده از شبکه های اجتماعی فراگیر و پرمخاطب مانند اینستاگرام، تویتر و فیسبوک است که روزانه بسیار با آنها سرو کار داریم که می توانیم از آنها برای تبلیغات و بازاریابی و معرفی کسب کار خود استفاده کنیم.

البته باید به این نکته توجه داشته باشید که میتوانید از همه شبکه های اجتماعی که کمتر اسمشان بر سر زبان ها هستند استفاده کنید مانند شبکه “پینترست” که میتوانید در آن عکس به  اشتراک گذاشته و کلی ایده جدید  دریافت کنید که قطعا به کسب و کار شما کمک به سزایی خواهد کرد.

۳-تعامل با مشتریان

کسب و کار ما یا فروش محصول است و یا ارائه خدمات و …. این مهم است که نیاز های فرد و اجتماع را بسنجیم و با مردم تعامل داشته باشیم. تعامل با مشتریان یکی از اساسی ترین تکنیک های هک رشد است که هدف نهایی ما جذب و  حفظ  مشتری و جلب رضایت آنهاست.

باید  بدانیم که  چه می خواهند و یا اجازه دهیم به ما پیشنهاد دهند و نیاز های خود را بیان کنند تا با الگوسازی مناسب و هدفمند کردن کسب و کاربتوانیم نیاز های مشتریان را  برطرف کنیم که علاوه جذب مشتری اعتماد آنها هم جلب خواهد شد و چه سرمایه ایی بهتر ازکسب اعتماد؟ همین باعث خواهد شد که آن ها شما را به دوستان و آشنایان خود نیز معرفی نمایند.

سخن آخر و نتیجه گیری

هک رشد و استفاده از استراتژی هک رشد به ما  کمک می کند  که در سریع ترین زمان بهترین نتیجه در رشد و شکوفایی را در کسب کار خود رقم بزنیم، همین که روش های سنتی کسب و کار را کنار بزنیم و روش های نوین و خلاقانه را استفاده کنیم می توانیم در بازار رقابت کنیم و پایدار بمانیم.برای دیدن آموزش هک رشد میتونید ویدئو های این صحفه رو ببینید.

در باور بسیاری از مردم این دیدگاه وجود دارد که تفاوت میان بازاریابی و هک رشد وجود ندارد. بیشتر آن ها فکر می کنند که هک رشد همان بازاریابی نوین می باشد اما این طور نیست. هک رشد و بازاریابی اشتراکاتی دارند اما در واقع هک رشد علم جدیدی در دنیای کسب و کار محسوب می شود. البته این به این معنا نیست که دیگر نیازی به بازاریابی سنتی نداریم. در دنیای کسب و کار امروز باید علاوه بر روش های قدیمی بازاریابی که هنوز کارآمد می باشند از روش های جدید نیز استفاده کنیم. در واقع هک رشد علمی است که مکمل بازاریابی محسوب می شود و هر دوی آن ها برای بقای کسب و کار لازم می باشند.

به راستی چه تفاوتی میان بازاریابی و هک رشد وجود دارد؟

همان طور که پیش تر گفتیم میان بازاریابی و هک رشد با وجود اشتراکاتشان تفاوت وجود دارد. البته هدف هر دو جذب مشتری و پیشرفت در کسب و کار است. اما تفاوت میان بازاریابی و هک رشد در تمرکز زیاد هک رشد بر روی رشد است که موجب ایجاد راه کارهایی نوین می شود که با بازاریابی سنتی قابل قیاس نیست.

در استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا هک رشد و بازاریابی به نوعی با هم آمیخته شده اند و قابل تفکیک نمی باشند زیرا آن ها بیشتر برای باقی ماندن در بازار به هک رشد نیاز دارند. اما در کسب و کارهای بزرگتر می توان بازاریابی سنتی را از هک رشد جدا نمود. در هر صورت این دو روش به عنوان تکمیل کننده یکدیگر به کار می روند. درآخر باید گفت هدف نهایی هر دو روش یکی می باشد و آن رشد و توسعه کسب و کار و هدایت مشتریان در قیف بازاریابی است که هر کدام از آن ها از مسیر متفاوتی به این هدف خواهند رسید.

لزوم استفاده از هک رشد چیست؟

سرعت بسیار زیاد زندگی باعث شده است که کسب و کارهای زیادی شکل بگیرند و هر روز بر تعداد آن ها افزوده می شود. تعداد زیاد رقبا باقی ماندن در بازار را سخت می کند. پس باید بتوان هر چه سریع تر در بازار رشد کرد و جایگاه را تثبیت کرد. از طرفی بسیاری از این کسب و کارها به صورت آن لاین و اینترنتی می باشند و مانند گذشته همه محصولات و خدمات فیزیکی نیست.

در اینجا بازاریابی سنتی به تنهایی به ما برای رسیدن به این هدف کمک نخواهد کرد. زیرا آن سرعت لازم برای رشد را به ما نمی دهد و خطر از بین رفتن کسب و کار را خواهد داشت. البته این بستگی به محدوده و وسعت کسب و کار نیز دارد. زیرا به طور مثال برای یک سوپر مارکت محلی نیازی به تبلیغات گسترده اینترنتی در سراسر کشور نیست.

هک رشد در اینجا به ما کمک خواهد کرد تا با ایجاد راه کارها و استراتژی های جدید که بسیاری از آن ها به صورت آن لاین انجام می شود به این رشد سریع تر برسیم. هک رشد به دلیل ماهیتی که دارد محدود به چند راه کار نیست و می توان برای بسیاری از کسب و کارها از آن استفاده کرد. از همان سوپر مارکت محلی تا کسب و کارهایی که به طور گسترده تر فعالیت می کنند. این هنر هکر رشد است که برای هر فعالیتی بسته به هدف آن راه کارهای مناسب را پیدا کرده و به کار ببندد.

آیا می توان هک رشد را جایگزین بازاریابی سنتی کرد؟

قبلا گفتیم که هک رشد و بازاریابی ستنی مکمل یکدیگر می باشند و نمی توان از هر کدام به تنهایی استفاده کرد. به خصوص برای استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا. تفاوت میان بازاریابی و هک رشد نباید باعث این تصور شود که می توان هر کدام را جایگزین دیگری کرد. بازاریابی سنتی همیشه جایگاه خود را خواهد داشت و البته باید گفت اساس و شالوده هر دو روش یکی است.

تنها مسیر رسیدن به این اهداف است که تفاوت دارد. هکر رشد تمام نکات بازاریابی را زیر نظر دارد اما بازاریاب تنها بر جنبه دیده شدن بهتر محصول و خدمات تکیه می کند. هکر رشد روش های مختلفی را آزمایش می کند تا به بهترین روش برای رسیدن به هدف برسد اما بازاریاب با تکیه بر یک روش همیشگی به ادامه کار می پردازد.

با آموزش هکر رشد باید مهارت های مختلفی را دارا باشد و در انتها هکر رشد باید بتواند تمام جنبه های بازار و استراتژی ها را مدیریت کند. اما باید به این نکته توجه داشته باشید که نمی توانید بازاریابی سنتی را کنار بگذارید زیرا بدون آن هک رشد نیز اتفاق نخواهد افتاد.

سخن پایانی

با وجود تفاوت میان بازاریابی و هک رشد استفاده از یک روش در کسب و کار صحیح به نظر نمی رسد. هک رشد تنها برای تجارت های نوپا نیست و تمام تجارت ها می توانند از آن برای رشد خود استفاده کنند. فقط در استارتاپ ها و کسب و کارهای قدیمی روش ها متفاوت خواهد بود. در استارتاپ ها بازاریابی با هک رشد آمیخته شده است ولی در تجارت های قدیمی که جا افتاده اند هک رشد موجب توسعه بیشتر آن ها می شود و فاصله آن ها را از رقبا بیشتر می کند. بنابراین عاقلانه به نظر می رسد که از بازاریابی سنتی و هک رشد در کنار هم استفاده شود.

هک افزایش درآمد یکی از عباراتی است که در سالهای اخیر با اینترنتی شدن بسیاری مشاغل و استارت‌آپ‌ها شکل گرفته است و تکنیک‌های خاص به خود را دارد. هر کسب وکاری با هدف خدمت بیشتر و ارائه کالا که شکل می‌گیرد، به دنبال کسب درآمد است. در سالهای اخیر شکل کسب و کارها عوض شده اما این هدف تغییر نکرده بلکه منسجم‌تر و سازماندهی‌تر شده است. به همین دلیل با عنوان هک افزایش درآمد روبرو شده‌ایم.

اگر شما هم به تازگی یک کسب وکار اینترنتی یا فروشگاه آنلاین را راه‌اندازی کرده‌اید و یا صاحب یک استارت‌آپ نوپا هستید، بدون شک به شما پیشنهاد شده است که فردی متخصصی را برای هک رشد درآمد استخدام کنید. این فرد با پیاده کردن استراتژی‌های جدید به شما در راستای رشد درآمد و سودسازی کمک خواهد. مهمترین تکنیک‌ها و استراتژی‌ها در این راستا باید پیاده شود و معنای دقیق هک رشد درآمد در ادامه پرداخته شده است.

هک رشد درآمد به چه معناست؟

رونق استفاده از فناوری، شکل‌گیری استارتاپ‌ها و کسب و کارهای آنلاین، باعث ایجاد طیف وسیعی از عنوان‌ها و شرح شغل‌ها شده است. اصطلاح پرکاربرد اما نامفهوم که در پی این تغییرات، وارد واژه نامه شغلی شده، هک افزایش درآمد است.

ایده هک رشد درآمد در سال ۲۰۱۰ توسط شان الیس، یک کارآفرین و سرمایه‌گذار ابداع شد، این ایده نشان‌دهنده یک فلسفه بازاریابی است که توسط استارت‌آپ‌های فعال در زمینه فنآوری توسعه یافته است و از طیف گسترده‌ای از فنون و تخصص‌ها در آن استفاده می‌شود. هک افزایش درآمد به روش‌های جایگزینی برای بازاریابی سنتی، از جمله بهینه سازی موتور جستجو (SEO)، بازاریابی محتوا، تست A / B و بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی برای دستیابی سریع به کاربر و تبدیل مخاطب عادی به مشتری متکی است. این مفهوم دیگر فقط مختص استارت‌آپ‌ها فناوری نیست و امروزه مجموعه‌ها کوچک و بزرگ به دنبال افزایش درآمد با کمک این روش‌ و استراتژی‌های مربوط به آن هستند.

تکنیک‌ها و روش‌های هک افزایش درآمد

با توجه به اینترنتی شدن کسب و کارها و شکل‌گیری فروشگا‌های اینترنتی ما شاهد به کارگیری ابزارها و البته تکنیک‌های جدید و مدرنی برای افزایش درآمد هستیم که هر کدام متخصصین خود را دارد. به همین دلیل در ادامه برخی از مهمترین و کارآمدترین تکنیک‌ها را آورده‌ایم که برای هک افزایش درآمد به شما کمک خواهند کرد.

ارائه محصولات کاربرپسند و خدمات پشتیبانی

همیشه به یاد داشته باشید که یکی از اصول مهم و اولیه در هک افزایش درآمد، جلب رضایت کاربران  و مشتریان است. کاربران و مشتریان شما بهترین راه برای تبلیغات شما هستند. از روز اول شروع یک کسب و کار، تمرکز شما باید روی ارائه محصولی باشد که مردم دوست داشته باشند و از آن استفاده کنند.

مردم محصولی را دوست دارند که استفاده از آن باعث صرفه‌جویی زیادی در وقت یا هزینه می‌شود. همچنین عاشق طراحی زیبا  و یا حتی انحصار برای یک کالا هستند. همچنین ارائه خدمات پشتیبانی ۲۴ ساعته و زنده به مشتریان درباره محصولات،  این حس را به آنها القاء می‌کند که شخصاً شما را می‌شناسند و این باعث می‌شود ارتباط عمیق‌تری با کسب و کار شما برقرار کنند. همچنین ارائه یک کارت پستال خاص یا یک پیام به همراه محصول که این حس را در آنها تقویت کند و خود به نوعی آغاز تبلیغات دهان به دهان برای شما خواهد بود. فراموش نکنید که این نوع تبلیغات بهترین راه برای برندسازی و آشنایی دیگران با کسب و کار شماست.

استفاده از تبلیغات کلیکی برای دریافت کلیک‌های هدفمند

استفاده از انواع تبلیغات کلیکی یک روش عالی برای تبلیغات و به دنبال آن هک افزایش درآمد از طریق موتورهای جستجو مانند Google و Bing است. این افزونه‌های ساده به شما امکان می‌دهد تا نرخ کلیک را افزایش دهید و تبلیغات خود را در بالای سایر صفحات اصلی در سرچ، برجسته کنید.

در این نوع افزونه‌های تبلیغاتی امکان استفاده از شماره تماس کسب و کار شما، درج آدرس مکان کسب و کار و دیگر موارد تبلیغاتی وجود دارد. امتیاز این تبلیغات هم، همانگونه اشاره شد قرار گرفتن در تاپ سرچ است تا مخاطب را راضی به کلیک روی لینک کسب و کار و بازدید از سایت شما کند.

 بازاریابی محتوا با هک رشد

یکی از راه‌های مهم برای هک افزایش درآمد چه با تازگی کسب و کار خود را شروع کرده باشید و چه مدت زیادی از آن می‌گذرد، راه اندازی یک وبلاگ است. وبلاگ با مطالب جذاب مخاطب را در سایت شما نگه‌می‌دارد، نرخ بازدید و ماندگاری را در پیج بالا می‌برد و در نهایت باعث ترغیب به خرید از شما خواهد شد.

اگر محتوا خوب باشد، به صورت ارگانیک برای دیگران نیز به اشتراک گذاشته می شود و دیر یا زود کاربران شما را می‌شناسند. البته تبدیل خوانندگان وبلاگ به مشتری، یک فرآیند طولانی است، اما با استفاده از ترکیبی از تبلیغات هدفمند در خلال مطالب نمایش بنر و … می‌توان برای این کار هم اقدام کرد.

ایجاد جنجال و جذب ترافیک بازدید

برای ایجاد جنجال و جذب ترافیک یکی از روش‌های دیگر برای هک افزایش درآمد است و البته نیاز به راهکارهای استراتژیک دارد. هدایا، راهی عالی برای چرخش چشم به سمت برند شما، ایجاد ترافیک و جلب نظر مخاطبان مربوطه است که می‌توانید آنها را به مشتری دائم خود تبدیل کنید. جایزه‌ای را انتخاب کنید که مورد توجه آنها قرار گیرد و مرتبط با مخاطبان شما باشد. این امر باعث می‌شود که آنها برای خرید از شما ترغیب شوند.

منظور از هدایا تنها کالاهای ارزشمند چون یک گوشی موبایل، کارت هدیه میلیونی، جوایز نقدی و مواردی از این دست نیست، بلکه از موارد زیر نیز می‌توان به مشتریان هدیه داد:

• یک پکیج کوچک از نمونه محصولات
• ارائه تخفیف ویژه برای خرید
• یک بلیط مسافرتی یا کمک هزینه سفر

استفاده از اصول روانشناسی در قیمت‌گذاری

یکی از راهکارهای مهم برای هک افزایش درآمد؛ استفاده از اصول روانشناسی در قیمت‌گذاری است. در واقع وقتی نظر مخاطب به سمت خرید محصول یا انتخاب خدماتی منعطف می‌شود مواردی چون برند و … کنار رفته و تمرکز اصلی بر روی قیمت خواهد بود. قیمت‌گذاری مطابق با روانشناسی مشتریان به فروش بیشتر کمک خواهد کرد.

عالی‌ترین نمونه این استراتژی را می‌توان در رستوران‌ها یا فروشگاه‌هایی چون استارباکس دید که با کاهش قیمت در محولات بزرگتر باعث جلب نظر مشتری به سوی آن می‌شوند و در منوی خود محصول مدنظر را در بین دیگر محصولات قرار می‌دهند تا مخاطب ناخودآگاه قیمت‌ها مقایسه کرده و آنچه را که سود بیشتری برای خود دارد خریداری کند.

پیداکردن اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه کاری

تقریباً در هر صنعت افراد تأثیرگذار زیادی وجود دارند که مشتریان برای اطلاع از آخرین محصولات، نظرات، مشاوره و گرفتن اطلاعات به آنها مراجعه می‌کنند. در این تکنیک مهم برای هک افزایش درآمد شما می‌توانید با پیدا کردن اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه کاری، معرفی محصولات و خدمات خود را به آنها بسپارید.

این تکنیک، تبلیغات دهان به دهان را به سرعت باور نکردنی افزایش می‌دهد؛ زیرا بسیاری از مخاطبان، تحت تأثیر اینفلوئنسرها برای خرید هستند و به مواردی که آنها معرفی می‌کنند، اعتماد کامل دارند. گرچه اینفلوئنسر در زمینه، آشپزی و مد و لباس بسیار زیاد شده، اما به این معنی نیست که سایر مشاغل آنلاین نمی‌توانند مرتبط با حوزه کسب و کار خود افراد تأثیرگذار را نیابند.

راه‌اندازی کمپین‌های ایمیلی

بازاریابی از طریق ایمیل هنوز یکی از اصلی‌ترین ابزارها برای هک افزایش درآمد است. شاید جالب باشد بدانید که طبق تحقیقات و مطالعات کارشناسان این حوزه، ارسال ایمیل خوش‌آمدگویی، ۳۲۰٪ درآمد بیشتر از هر نوع ایمیل تبلیغاتی دیگر، ایجاد می‌کند. در یک کلام بازاریابی از طریق ایمیل، بزرگترین عامل حفظ مشتری است.

برای جمع آوری ایمیل مشتریان شما می‌توانید از فرم‌های نظرسنجی، فرم خرید، بخش نظرات در وبلاگ‌ها و … استفاده کنید. این بانک ایمیل، مانند دارایی شما خواهد بود و نه تنها برای خوش‌آمدگویی بلکه برای ارسال پیشنهاد های خرید ویژه، تبلیغات محصولی خاص و … می‌توانید از آنها استفاده کنید. فقط مطمئن شوید که با محتوای ارسالی به مشترکین خود از قانون هشتاد بیست پیروی ‌کنید و سعی کنید که تمام محتواها تبلیغاتی نباشد و حجم زیادی هم نداشته باشد. در زمینه ارسال ایمیل‌های باید تا حد بسیار زیادی محتاط باشید تا مخاطب شما اذیت نشود و ایمیل شما را  به عنوان هرزنامه معرفی نکرده و از لغو اشتراک ایمیل شما جلوگیری شود.

استفاده بهینه از شبکه‌های اجتماعی

توییتر و اینستاگرام مکان‌های عالی برای هک افزایش درآمد هستند. کافیست در این پلتفرم‌ها فعالیت داشته باشید. با این کار مخاطب ترغیب به کلیک و بازدید از صفحه شما خواهد شد.

همچنین در فضاهایی چون اینستاگرام وارد تعامل با مخاطب خود شوید، کامنتی یا دایرکتی را بی‌جواب نگذارید با این کار علاوه بر القاء حس پاسخگو بودن، مخاطبان ترغیب می‌شوند تا از محصولات شما نیز استفاده کنند. همچنین از استوری‌های اینستاگرام برای لینک دادن به سایت خود استفاده کنید. همچنین بهتر است شبکه‌های اجتماعی و فضاهای دیگری مانند یوتیوب را هم فراموش نکنید که هر ماه میلیون‌ها بازدید کننده دارد، با هزاران ویدیوی تبلیغاتی در مورد موضوعات خاص. در واقع یوتیوب مکانی ایده آل برای یافتن و تعامل با مشتریان هدف است. می‌توانید بخشی از بازاریابی محتوای خود را نیز در این فضا انجام دهید.

تبلیغات نمایشی

استفاده از تبلیغاتی کلیکی در موتورهای جستجو چون گوگل شاید برای بسیاری از کسب و کارها مقرون به صرفه نباشد، اما تبلیغات نمایشی نیز وجود دارد که بسیار ارزان‌تر از تبلیغات کلیکی است. نمایش تبلیغات را با یک بنر متحرک یا چند ثانیه تیزر می‌توان به آپارات، یوتوبوب و فضاهای اینچنینی سپرد. این کار یک استراتژی عالی برای هک افزایش درآمد است.

در اینگونه سایت‌ها روزانه میلیون‌ها کاربر در حال تماشای ویدئو هستند و در ابتدای هر ویدیو یک تیزر تبلیغاتی وجود دارد که مخاطب تا چند ثانیه مجبور به تماشای آن خواهد بود. در این میان ممکن است کاربرانی پیدا شوند که به کالا و خدمات شما نیاز دارند یا از سر کنجکاوی از سایت شما بازدید می‌کنند.

ساده کردن روند خرید و تسویه حساب

ساده بودن فرآیند خرید یکی از ترفندهای مهم در راستای هک افزایش درآمد است. هر نوع ایراد و اصطکاک در روند پرداخت فروشگاه آنلاین شما می‌تواند منجر به یک سبد خرید متروکه شود و این یک مشکل همیشگی است که فروشگاه های تجارت الکترونیکی با آن روبرو هستند. به طور متوسط​​، ۶۸ درصد از سبدهای خرید با ارزش تخمینی سالانه ۴/۹ تریلیون دلار در سطح جهان رها می‌شوند.

همانگونه که دوست دارید برای سایت خود ناوبری ساده ایجاد کنید، یا یک طرح آسان برای پیمایش در یک فروشگاه آنلاین داشته باشد، باید روند انتقال مشتری به مرحله پرداخت را هم راحت‌تر کنید. این امر یکی از مهمترین استراتژی‌ها برای هک افزایش درآمد به شمار می‌رود. در واقع بهبود فرآیند پرداخت می‌تواند به شما کمک کند تا از کنار گذاشتن سبد خرید جلوگیری شود و درآمد کلی فروشگاه خود را بدون ایجاد تغییرات قابل توجه دیگر یا تبلیغات پرهزینه افزایش دهید.

سخن پایانی

امروزه برای هر کسب و کاری یک هدف مهم وجود دارد که هرگز از بین نمی‌رود؛ افزایش فروش و کسب درآمد. این کار شاید بسیار راحت‌تر از آنچه که هست به نظر می‌رسد اما فراموش نکنید که هیچ ابزار جادویی وجود ندارد که بتوانید با استفاده از آن شاهد افزایش ناگهانی فروش خود باشید. با این وجود، تکنیک‌هایی هست که می‌توانید رشد خود را “هک” کنید تا فروش آنلاین بیشتری داشته باشید.

استفاده از این روش‌ها برای هک افزایش درآمد شاید راحت و سریع به نتیجه نرسد اما مداومت و حوصله در اجرای آن بدون شک نتایج خوبی به همراه داشت. به همین دلیل توصیه می‌شود که اگر به رشد کسب و کار خود اهمیت می‌دهید حتماً از متخصصین فعال در این زمینه راهنمایی‌های لازم را دریافت کنید. فراموش نکنید که کلید هک رشد درآمد و سدسازی بیشتر تنها در پیاده کردن درست استراتژی‌ها و تکنیک‌های ذکر شده و صبور بودن برای کسب نتایج مطلوب است.