در دنیای امروز استفاده از هک رشد برای بسیاری از کسب و کارها با توسعه بسیار مورد توجه قرار گرفته است. می توان گفت که هک رشد یا خلق رشد به عنوان یک فرآیند شناخته می شود و شما می توانید تجربه بسیار سریع درآمد را داشته باشید.

در نظر داشته باشید که حوزه های بازاریابی و توسعه محصول بسیار مورد توجه قرار می گیرد و شما می توانید مجموعه ای از آزمایش ها و اقدامات معمول را انجام دهید. در نظر داشته باشید که هک رشد به عنوان یک روش شناخته می شود که کسب و کار را انجام می دهد.

هک رشد را می توان استفاده از شیوه های سریع تر، کم هزینه و کارآمدتر دانست و از این روی بسیار مورد توجه قرار گرفته است. در ادامه بیشتر در خصوص تعریف سوال قیف هک رشد چیست با شما صحبت خواهیم داشت که قطعا می تواند برای شما مفید واقع شود.

با قیف هک رشد بیشتر آشنا شوید

قیف را همه ما می شناسیم، یک ابزار کاربردی که احتمالا همه ما برای ریختن مواد از سطح مقطع بزرگتر به سطح مقطع کوچکتر مورد استفاده قرار می گیرد. قیف هک رشد می تواند یک زمینه جدید ترکیبی در بازاریابی دانست.

این روش بر اساس فناوری و داده ایجاد می شود و آزمایش‌ها مبتنی بر این مسئله دارای اهمیت بسیار زیادی به شمار می رود. در واقع زمانی که از قیف هک رشد استفاده می شود شما به ذهن کاربر مسیر می دهید. برای مثال از آن ها می خواهید که در وب سایت شما ثبت نام کنند، در خبرنامه مشارکت داشته باشند و در نهایت می توانید آن ها را به خرید تشویق کنید.

پس باید در نظر داشته باشید که قیف هک رشد در دنیای امروز از اهمیت بسیار زیادی برخوردار می باشد و بسیاری از کسب و کارها، علی الخصوص کسب و کارهای اینترنتی از این روش استفاده می کنند. در ادامه بیشتر در این حوزه با شما صحبت خواهیم داشت و اطلاعات بیشتری را در خصوص سه سطح مهم قیف هک رشد را در اختیار شما قرار می دهیم.

۳ سطح از قیف هک رشد که باید بشناسید

هدف از قیف هک رشد آن است که شما بتوانید کاربران بیشتری را جذب کنید. این مسئله به معنای آن است که کاربران بیشتری از وب سایت، اپلیکیشن و یا شبکه های اجتماعی استفاده داشته باشید.

شما برای این که بازدید کننده بیشتری داشته باشید، می توانید از سه روش Pull، Push و Product استفاده داشته باشید که به معنای در روش Push، کاربر را به وب سایت یا اپلیکیشن خود بکشید، می توانید آن را هل دهید و یا می توانید اپلیکیشن را نزد کاربر ببرید. اما سه سطح مهم از قیف هک رشد چیست؟ این سوالی است که در ادامه بیشتر در خصوص آن با شما به اشتراک خواهیم گذاشت.

سطح اول : جذب بازدید کننده

بسیاری از هکران رشد تصور می کنند که جذب بازدید کننده آخرین گامی است که یک هکر رشد باید انجام دهد. در نظر داشته باشید که جذب بازدید کننده اولین سطحی است که هک رشد باید انجام دهد. در واقع شما باید از روش های مختلفی نسبت به جذب بازدید کننده اقدام کنید. به این منظور می توانید از روش های بازاریابی مختلف استفاده کنید. برای مثال بهینه‌سازی سایت و یا استفاده از E-Mail Marketing می تواند برای سطح اول جذب بازدید کننده باشد.

از یاد نبرید که فعال سازی اعضا از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. در صورتی که شما بتوانید جذب بازدید کننده را انجام دهید و مهم تر از آن اعضا را فعال نگه دارید. به این منظور باید از تکنیک های هک رشد به خوبی استفاده کنید و توجه به آمار از اهمیت بسیار زیادی می باشد و باید با دقت بسیار زیادی انجام شود.

سطح دوم : اعضا را فعال کنید

در سطح دوم شما باید نسبت به فعال سازی اعضا اقدام کنید. البته نباید از یاد برد که تبدیل بازدید کننده از اهمیت بسیار زیادی می باشد و شما باید تعاملی بسیار خوب با اعضا داشته باشید.

پس در صورتی که می خواهید اعضای فعال داشته باشید باید تمام تلاش خود را داشته باشید که ارتباط خوبی را با اعضا داشته باشید. تولید محتوای مناسب در کنار تعامل بهتر و ایجاد روش های ارتباطی دارای اهمیت بسیار زیادی می باشد.

سطح سوم : حفظ کاربران

در این مرحله باید در نظر داشته باشید که حفظ کاربران دارای اهمیت بسیار زیادی می باشد. کاربران باید بهترین خدمات و محصولات را دریافت کنند. محصولات شما باید به گونه ای ارائه شوند که مطلوب کاربران می باشد و همین مسئله باعث می شود تا حفظ کاربران انجام شود.

پس در صورتی که قصد دارید کاربران را حفظ کنید باید از تکنیک های هک رشد در زمینه تولید و توسعه محصول یا ارائه خدمات داشته باشید.

استفاده از بازارهای آنلاین و مجازی باعث شده است تا کسب و کارها یک روش بسیار منحصر به فرد را برای شما به ارمغان می آورد. باید در نظر داشته باشید که از مهم ترین فاکتورهایی که در زمینه پیروزی در کسب و کارها دارای اهمیت می باشد، هک رشد است.

در نظر داشته باشید که این روش جدید گسترش کسب و کار با هزینه ای بسیار کمتر انجام می شود و در کنار آن یک سیستم بسیار جذاب برای دستیابی به آن چیزی است که در بازاریابی می خواهید به آن دست پیدا کنید. در نظر داشته باشید که پیشرفت بسیاری از کسب و کارها به استفاده از هک رشد باز می گردد و شما باید حتما از این راه استفاده داشته باشید.

با هک رشد بیشتر آشنا شوید

به استفاده از بازاریابی، داده کاوی آماری و تکنولوژی به صورت همزمان هک رشد می گویند. استفاده از این روش امروزه بسیار مورد توجه واقع شده است و بسیاری از کسب و کارها را به خود جذب کرده است.

در نظر داشته باشید که این روش فرآیندهای مربوط به آزمایش را پشت سر می گذارد و همچنین می تواند با هزینه ای بسیار کم، نرخ بازگشت سرمایه شما را بسیار بالا داشته باشد. برای هک رشد از روش های مؤثر استفاده می شود. برای مثال سئو ، بازاریابی و استراتژی تبلیغات در شبکه های اجتماعی استفاده می شود و می تواند به شما کمک کند تا ترافیک سایت خود را افزایش دهید و همچنین بیشتر با مردم تعامل داشته باشید.

زمانی که هک رشد انجام می شود، مسیرهای بازاریابی، کانال های فروش و توسعه محصول به صورت پایدار پیشرفت می یابند و همین امر باعث می شود تا بسیاری از کسب و کارها از این شیوه استفاده داشته باشند. در ادامه با شما همراه هستیم تا اطلاعات بیشتری را در خصوص هک رشد و هشت کاربرد مهم آن در اختیار شما قرار دهیم.

عوامل مهم بازاریابی با هک رشد

از اولین کاربردهایی که برای هک رشد می توان بیان کرد آن است که شما می توانید تمامی جوانب مربوط به بازاریابی را تحت تاثیر قرار دهید. در واقع همانطور که در قسمت قبلی بیان کردیم، یک عامل بسیار مهم که در هک رشد دارای اهمیت بسیار زیادی است را می توان بازاریابی هدفمند دانست.

از داده ها و اطلاعات آماری استفاده می شود و همین مسئله باعث می شود تا بازاریابی یا هک رشد در دنیای امروز بسیار مورد توجه قرار گیرد. در واقع کاهش هزینه بازاریابی، بررسی تمامی جوانب و در کنار آن سرمایه گذاری هدفمند را می توان از مهم ترین مسائلی دانست که امروزه دارای اهمیت بسیار زیادی می باشد.

کاربرد مهم هک رشد که باعث پیشرفت کسب و کار می شود

شاید کمتر کسی وجود داشته باشد که هک رشد تکنیک های رشد می توانند به پیشرفت شما به صورت مستمر انجام شود. در واقع کمتر کسب و کاری وجود دارد که بتواند از روش های نوین و خاص برای بازاریابی استفاده داشته باشد.

از سوی دیگر تولید محصولات و توسعه آن ها با استفاده از تکنیک های هک رشد به گونه ای انجام می شود که در نهایت به رشد کسب و کار تبدیل شود. در صورتی که می خواهید رشد کسب و کارتان به بهترین شکل انجام شود. در مدیریت و بازاریابی نیز مشکلی نداشته باشید، تکنیک های هک رشد می تواند برای شما بسیار مفید واقع شود.

از داده ها و آمار استفاده کنید

یکی دیگر از کاربردهای هک رشد را می توان استفاده مداوم از داده ها و آمار دانست. امروزه دسترسی به این ارقام مهم کار سختی نیست. در واقع رشد اینترنت و کسب و کارهای اینترنتی به بهترین شکل انجام می شود و شما قادر هستید از این داده ها و آمار استفاده داشته باشید.

در نظر داشته باشید که داده ها و آمار می تواند به شما کمک کند تا بتوانید بهترین انتخاب ها را داشته باشید. در صورتی که می خواهید از داده ها و آمار به خوبی استفاده کنید، هک رشد می تواند یکی از بهترین انتخاب های پیش روی شما باشد.

توانایی تکنیکی شما بهبود پیدا می کند

استفاده از توانایی تکنیکی در خصوص توسعه محصول، ارائه خدمات پس از فروش و غیره از اهمیت بسیار زیادی برخوردار می باشد. هک رشد می تواند به شما کمک کند تا توانایی های تکنیکی شما بهبود پیدا کند.

پس می توان گفت که توانایی تکنیکی از اهمیت بسیار زیادی برخوردار می باشد تا بتوانید بهتر استراتژی تدوین کنید، محصولات تولید کرده یا خدمات ارائه کنید و همچنین بتوانید بازاریابی به بهترین شکل انجام دهید.

به بازخورد مشتریان اهمیت دهید

یکی از مهم ترین مسائلی که دارای اهمیت می باشد و در هک رشد به آن اهمیت داده می شود را می توان از مهم ترین ویژگی های هک رشد دانست که در دسترس شماست و شما می توانید از این شیوه برای رشد بهتر استفاده داشته باشند.

هک رشد امروزه از اهمیت بسیار زیادی برخوردار می باشد تا بتوانید عملکرد بسیار بهتری داشته باشید. در ادامه با شما همراه هستیم تا اطلاعات بیشتری را در خصوص سایر کاربرهای هک رشد با شما در میان بگذاریم.

سایر کاربردهای هک رشد

هک رشد را می توان از مهم ترین مسائلی دانست که در کسب و کارها از اهمیت بسیار زیادی برخوردار می باشد. علاوه بر پنج کاربرد هک رشد بیان شده، شما قادر خواهید بود که از Growth Hack در راستای تدوین استراتژی در زمینه بازاریابی، توسعه و تولید محصول و همچنین تعامل و ارائه خدمات پس از فروش استفاده داشته باشید.

امروزه هک رشد یک مفهوم جدید در زمینه دیجیتال مارکتینگ می باشد، این مفهوم برای اولین بار توسط شخصی به نام Sean Ellis ابداع شد و او اولین کسی بود که به دنبال هک رشد بود و قابلیت ها و وظایفی که یک هکر باید داشته باشد را تعیین کرد. در ادامه ما قصد داریم شما را با هک رشد استارتاپ آشنا کنیم.

Sean Ellis در فضای رقابتی tech استارتاپ های Silicon Valley مشغول به کار بود. او در آن زمان مدیر بازرگانی استارتاپ Dropbox بود، این استارتاپ هم اکنون ارزشی بالغ بر ۱۰ میلیارد دلار دارد.

او در سال ۲۰۱۰ قصد داشت که بخش بازاریابی مورد نظر را گسترش دهد و تنها راه گسترش آن بخش و موفق شدن در آن زمینه پیدا کردن یک هکر بود و این گونه باید در دنیای دیجیتال مارکتینگ یک مفهوم جدید را اضافه می کرد.

مزایای هک رشد

کسانی که در بازار یابی مشغول به کار هستند برای خود دو قانون دارند اول این که برای این که تبلیغات تاثیر گذارتر و بهتری داشته باشید باید پول بیشتری خرج کنید و دوم این که بازار بزرگ‌تر، مشتری های بزرگ‌تر و سود بیشتر را به دنبال دارد.

امروزه بسیاری از مشاغل اینترنتی که به تازگی فعالیت خود را آغاز کرده اند، برای این که بتوانند به این قانون عمل کنند منابع لازم را ندارند. استارتاپ ها برای این که بتوانند مشتریان خود را افزایش دهند باید در مدت زمان کمی و با کمترین هزینه این کار را انجام دهند، در واقع این تنها راه موفقیت استارتاپ ها است.

هک رشد منبعی از تکنیک ها می باشد که هدف آن این است که یک استارتاپ بیشتر دیده شود و مشتریان را تشویق می کند تا از خدمات آن ها استفاده کنند، این تکنیک ها در زمان کمی و کمترین هزینه مورد استفاده قرار می گیرد.

هک رشد به استارتاپ ها کمک می کند تا بتوانند با برندهای بزرگ دنیا به رقابت بپردازند.

مزایای هک رشد استارتاپ ها

اگر به تعریف هک رشد توجه کنید متوجه خواهید شد که هک رشد مزایای زیادی برای استارتاپ ها به دنبال دارد. می توان گفت مهم ترین مزیتی که هک رشد برای استارتاپ ها دارد این است که با هزینه ی کمی مشتریان زیادی را برای شما جذب می کند.

و مزیت دیگر این است که این جذب مشتری را در مدت زمان کوتاهی برای استارتاپ ها انجام می دهد.

برای مثال به نحوه کار و شروع فعالیت اسنپ توجه کنید، پس از مدتی که اسنپ شروع به کار کرد تعدادی مشتری جذب کرد و برای تبلیغ برای کاربران خود پیامکی با عنوان “اسنپ را به دوستانتان معرفی کنید و سفر بعدی را مهمان ما باشید “ارسال کرد، حال اگر اسنپ می خواست در سطح شهر بنرهای تبلیغاتی نصب کند و بیلبوردهایی را برای مدتی اجاره کند باید هزینه های زیادی را پرداخت می کرد. علاوه بر آن به تبلیغات سطح شهر کمتر توجه می شود.

یکی دیگر از مزایای مهم و اساسی استفاده از تکنیک های هک رشد برای استارت تاپ ها این است که شما می توانید نتایج به کار گیری آن تکنیک ها را بسنجید و اندازه گیری کنید.

برای مثال اگر شما به روش اسنپ عمل کنید می توانید تعداد کسانی که از طریق آن پیام کوتاه برنامه مورد نظر را نصب کرده اند، ببینید و در نتیجه متوجه خواهید شد آن تکنیک برای کسب و کار شما موفقیت به دنبال داشته یا خیر.

تفاوت هک رشد و بازار یابی

هک رشد همان طور که از نامش پیداست هدفش، رشد است. نمی توان هکر رشد را جایگزین بازار یابی کرد و همچنین نمی توان گفت که هکر رشد از بازار یابی بهتر است و این دو مفهوم کاملا با هم متفاوت هستند.

تمام تصمیماتی که هکر رشد در قالب تکنیک هایش می گیرد، بر اساس رشد است.

راه‌اندازی استارتاپ با کمک هک رشد

اگر شما بتوانید با استفاده از آموزش هک رشد، مهارت های لازم را به دست آورید به راحتی می توانید در راه‌اندازی یک استارتاپ موفق شوید.

آموزش هک رشد به شما کمک می کند تا مانند بسیاری از استارتاپ های دیگر با شکست مواجه نشوید و یاد می گیرید که چگونه عمل کنید. این روزها نیاز به هک رشد در تمامی کسب و کارها احساس می شود و شما با یادگیری این تکنیک ها می توانید کسب و کار پر درآمدی را راه‌اندازی کنید.

در دوره هایی که برای آموزش هک رشد بر گزار می شود شما تمام تکنیک ها و روش های لازم برای تبدیل شدن به یک هکر را یاد می گیرید و می توانید از آن تکنیک ها برای کسب و کارهای مختلف استفاده کنید.

برای ورود به هر کاری ابتدا نیاز است درباره تمام جزئیات آن اطلاعات کامل داشته باشید. یکی از حوزه‌هایی که امروزه طرفداران زیادی پیدا کرده، کارآفرینی است. شاید برای شما سوال باشد که کارآفرینی چه انواعی دارد؟ پاسخ به این سوال بستگی به معیاری دارد که برای طبقه‌بندی در نظر گرفته‌اید. در این مطلب از سایت هکربیز ضمن تعریف مفهوم کارآفرین، درباره انواع آن با معیارهای مختلف صحبت خواهیم کرد.

به طور کلی کارآفرین شخصی است که به شکل مداوم در پی راه‌اندازی کسب و کارهای جدید مثل کارگاه، کارخانه، شرکت و… است تا علاوه بر ایجاد چندین موقعیت شغلی برای جامعه، منبع درآمدی برای خود داشته باشد. در واقع شخص کارآفرین، نوعی ارزش افزوده ایجاد می‌کند؛ زیرا با ایجاد هماهنگی میان منابع، نیروی کار، مواد اولیه و هزینه‌ها باعث افزایش قیمت محصولات نسبت به حالت اولیه می‌شود.

هک رشد واژه ای است که امروزه بین کارآفرینان زیاد شنیده می شود. در واقع کار آفرینان برای اینکه بتوانند کسب و کار جدید خود را سر پا نگه دارند نیاز به آموزش هک رشد دارند. این استراتژی باعث رشد هر چه سریع تر کسب و کار آن ها می شود.

کارآفرینی چیست؟

کارآفرینی همان شروع یک کسب و کار برای سودآوری و پاسخ به نیازهای جامعه است. انواع کارآفرینی با توجه به زمینه مورد نظر، به اشکال گوناگونی طبقه‌بندی می‌شوند که در ادامه مطلب با تعدادی از آن‌ها آشنا خواهیم شد.

طبقه‌بندی کلی کارآفرینی

در طبقه‌بندی کلی، کارآفرینی به ۲ نوع کسب و کارهای کوچک و متوسط (SME) و کسب و کارهای اقتصادی نوآوری محور (IDE) تقسیم می‌شود که در ادامه مطلب با هر یک بیشتر آشنا خواهیم شد.

۱-کسب و کارهای کوچک و متوسط

معمولا کسب و کارهای کوچک و متوسط یا SME، توسط یک شخص راه‌اندازی می‌شوند و در طول زمان ممکن است به کسب و کار متوسطی تبدیل شود. تعداد موقعیت‌های شغلی و مقدار فروش این کسب و کارها با منبع مالی آن‌ها رابطه مستقیم دارد. کسب و کارهای SME معمولا در یک منطقه ثابت هستند و به مناطق دیگر نمی‌توانند منتقل شوند. برای تاسیس کسب و کارهای کوچک و متوسط نیازی به سرمایه زیاد نیست و در زمان کوتاهی بازدهی مالی خواهند داشت.

۲-کسب و کارهای اقتصادی نوآوری محور

همانطور که از نام آن پیدا است، این کسب و کارها بر نوآوری مبتنی هستند. در کسب و کارهای IDE ریسک بیشتری وجود دارد و به بازارهای محلی محدود نمی‌شوند؛ زیرا به دنبال کسب جایگاه در بازارهای منطقه‌ای و بین‌المللی هستند. این کسب و کارها معمولا توسط گروهی از بنیان‌گذاران ایجاد می‌شوند و در زمینه‌های تکنولوژی و ایده‌های نو به شکلی رقابتی فعالیت می‌کنند. روند کار این کسب و کارها در ابتدا به کندی جریان دارد و ممکن است در مدت کوتاهی پس از تاسیس، ضررهای مالی به دنبال داشته باشد؛ اما بعد از مدتی شروع به رشد خواهند کرد.

انواع کارآفرینی

کارآفرینی انواع مختلفی دارد که در ادامه مطلب قصد داریم به آن اشاره کنیم.

1. کارآفرینی مستقل
2. کارآفرینی سازمانی
3. کارآفرینی اجتماعی
4. کارآفرینی فرهنگی

کارآفرینی مستقل

یکی از انواع کارآفرینی، کارآفرینی مستقل است که می‌تواند به صورت فردی یا گروهی انجام شود. هدف این کارآفرینی تشخیص و بررسی نیازهای جامعه و به دنبال آن ایجاد کسب و کارهای نوین برای پاسخگویی به این نیازها است. معمولا این نوع از کسب و کارها ریسک بالایی را متحمل می‌شوند. در این نوع، کارآفرینان از حمایت شخص یا ارگانی برخوردار نیستند و به شکلی مستقل در جهت منافع شخصی تلاش می‌کنند.

کارآفرینی سازمانی

یکی دیگر از انواع کارآفرینی، کارآفرینی سازمانی است که در شرکت‌ها و سازمان‌ها با تغییر نیاز بازار و جامعه با هدف رشد سازمان و افزایش سهم بازار انجام می‌شود. بنابراین مدیران، برای ارائه محصولات و خدمات جدید از افراد داخل سازمان استفاده می‌کنند. در واقع می‌توان گفت که روحیه کارآفرینی در تمام اعضای سازمان وجود دارد. در این نوع کارآفرینی، بازاریابی اهمیت بسیار ویژه‌ای دارد اما در کارآفرینی مستقل این اهمیت بسیار کم‌رنگ‌تر است.

کارآفرینی اجتماعی

در کارآفرینی اجتماعی، کارآفرینان از طریق ایجاد استارتاپ و یا کمک گرفتن از سایر کارآفرینی‌ها در زمینه حل مشکلات اجتماعی، فرهنگی و محیطی به دنبال ایجاد راهکارها و اجرای آن هستند. هدف این نوع کارآفرینی معمولا کسب درآمد نیست و حتی اگر درآمدی هم وجود داشته باشد، در جهت اهداف آن هزینه خواهد شد. این نوع کارآفرینی معمولا توسط افراد خیّر و نیکوکار برای کاهش آسیب‌ها و معضلات اجتماعی انجام می‌شود.

کارآفرینی فرهنگی

کارآفرینی فرهنگی یکی دیگر از انواع کارآفرینی است که معمولا توسط افراد هنری شکل گرفته و هدف آن رشد و توسعه فرهنگ و هنر و آفرینش ارزش‌های فرهنگی است. حال ممکن است این ارزش‌ها جنبه مادی یا جنبه معنوی داشته باشند. این نوع کارآفرینی نیاز به شناخت محیط و آگاهی از شرایط فرهنگی، اجتماعی و اقتصادی کشور دارد.

انواع کارآفرینی بر اساس کسب و کار

کارآفرینی بر اساس کسب و کار به ۲ نوع تولیدی و تجاری تقسیم می‌شود که در ادامه مطلب هرکدام را توضیح خواهیم داد.

۱-کارآفرینی تولیدی

همانطور که از نام آن پیداست، کارآفرینی تولیدی بر تولید محصول تمرکز دارد. این کارآفرینان پس از شناخت بازار و نیازهای جامعه، منابع و تکنولوژی لازم را برای رفع این نیازها فراهم کرده و کسب و کاری ایجاد می‌کنند. در واقع می‌توان گفت کارآفرینی تولیدی، مواد خام و اولیه را به محصولات مورد نیاز جامعه تبدیل کرده و سپس به فروش می‌رساند.

۲-کارآفرینی تجاری

همانطور که مشخص است کارآفرینی تجاری در زمینه‌های تجاری فعالیت می‌کند. این نوع از کسب و کارها معمولا محصولی از تولیدکننده دریافت کرده و سپس به شکل مستقیم یا از طریق نمایندگی به مشتریان عرضه می‌کنند. در واقع می‌توان گفت کارآفرینان تجاری به عنوان یک واسطه میان تولیدکننده و جامعه عمل می‌کنند.

کارآفرینی بر اساس نوع مالکیت

کارآفرینی ممکن است از طرف اشخاص خصوصی، دولت، همکاری دولت و بخش خصوصی و مشارکتی انجام شود. در ادامه مطلب با انواع کارآفرینی از نظر مالکیت آشنا خواهیم شد.

• کارآفرینی خصوصی: زمانی که یک نفر یا گروهی از افراد با هدف کسب سود بیشتر، کسب و کاری در بخش خصوصی راه‌اندازی می‌کنند، به آن کارآفرینی خصوصی گفته می‌شود. این شیوه در کشورهایی مانند انگلیس، آلمان، ژاپن، فرانسه و آمریکا بسیار مرسوم است.
• کارآفرینی دولتی: زمانی که دولت با هدف افزایش رفاه عمومی اقدام به سرمایه‌گذاری در کسب و کارهای دولتی می‌کند، کارآفرینی دولتی انجام داده است. این شیوه از کارآفرینی در کشورهای کمونیستی و سوسیالیستی مثل چین و روسیه بسیار رواج داشته است.
• کارآفرینی مشترک: این نوع کارآفرینی، با همکاری مشترک بخش خصوصی و دولت انجام می‌شود. در واقع دولت در تشکیلات اقتصادی بخش خصوصی سرمایه‌گذاری می‌کند که نتیجه می‌گیریم هرکدام نقش خود را در این زمینه ایفا می‌کنند.
• کارآفرینی مشارکتی: در کارآفرینی مشارکتی، افراد مختلف با انجام همکاری و شراکت، در یک کسب و کار سرمایه‌گذاری می‌کنند. این کارآفرینی با هدف ترویج استقلال شخصی و رفاه اجتماعی جامعه انجام می‌شود.

کارآفرینی بر اساس محل شکل‌گیری

کارآفرینی ممکن است در یک بخش متمرکز یا در نواحی مختلف انجام شود که اثرات مختلفی بر جای می‌گذارند. در ادامه مطلب به انواع کارآفرینی از لحاظ محل شکل‌گیری اشاره خواهیم کرد.

• کارآفرینی متمرکز: در شیوه کارآفرینی متمرکز، کسب و کارها به علت در دسترس بودن مواردی مثل آب، برق، وسایل حمل و نقل، ارتباطات و … در یک ناحیه مشخص تشکیل می‌شوند. معمولا سود این نوع کارآفرینی محدود بوده و با مشکلات زیادی مواجه است.
• کارآفرینی غیر متمرکز: در شیوه کارآفرینی غیرمتمرکز، کارآفرینان کسب و کار خود را در نواحی مختلفی تشکیل می‌دهند که هدف آن‌ها افزایش شغل، توسعه، پیشرفت صنایع عقب‌افتاده و توزیع رفاه اجتماعی است. همچنین دولت با ارائه تسهیلات و امکانات مختلف از این شیوه کارآفرینی حمایت ویژه‌ای می‌کند.

انواع کارآفرینی

۱-کارآفرینی خصوصی

روش های کارآفرینی بسیار متفاوت می باشند. به طور کلی می توان گفت که بیشر از ۴۰ مورد کارآفرینی در دنیای امروز وجود دارد و شما می توانید از این روش ها استفاده کنید. کارآفرینی خصوصی اما بیشتر از هر روش های دیگر مورد استفاده قرار می گیرد.

در این روش، شخص یا اشخاصی نسبت به راه اندازی یک کسب و کار اقدام می کنند. آن ها باید از ریسک هایی که در این راه وجود دارد آگاه باشند و در همین راستا گام بردارند. در واقع می توان گفت که بیشترین دلیلی که بسیاری به این روش از کارآفرینی تمایل نشان می دهند را می توان کسب سود بیشتر دانست.

استفاده از این شیوه برای کارآفرینی به خصوص در کشورهایی مانند ژاپن، انگلستان، ایالات متحده آمریکا و فرانسه بسیار محبوب بوده و بسیاری از سرمایه گذاران را به خود جذب می کند. نباید از یاد برد که این شیوه در ایران نیز روز به روز در حال محبوبیت بیشتر می باشد. در واقع سرمایه گذاران ایرانی هم به تازگی برای کسب سود بیشتر، روی به کارآفرینی خصوصی آورده اند.

۲- کارآفرینی مشترک

یکی از روش های کارآفرینی که در راستای کاهش جمعیت بیکار کشور مورد استفاده قرار می گیرد را می توان کارآفرینی مشترک دانست. در این روش، دولت و بخش خصوصی نسبت به سرمایه گذاری در یک کسب و کار اقدام می کنند و یک تشکیلات کسب و کار را ایجاد می کنند. در واقع می توان گفت که کارآفرینی مشترک بیشتر بسته به نوآوری شرکت های خصوصی و با پشتیبانی های دولتی انجام می شود.

فرصت های سرمایه گذاری در این روش به بخش خصوصی نیز داده می شود. البته نباید از یاد برد که دولت بیشترین نقش را در آن ایفا می کند. نباید از یاد برد که سهم برای هر یک از سرمایه گذاران مشترک است و این سیستم ترکیبی برای کسب و کارهای متوسط تا بزرگ بیشتر مورد استفاده قرار می گیرد.

۳- کارآفرینی سنتی

از دیگر روش های کارآفرینی که از دیرباز وجود داشته است را می توان شیوه سنتی در کارآفرینی دانست. در واقع مبنای راه اندازی کسب و کار، مبنای سنتی بوده و فعالیت های انجام شده بر پایه تحقیق و توسعه روز افزون انجام نمی شود. در این روش اعتقاد بر آن است که روند طبیعی توسعه انجام شود و افراد در این شیوه علاقمند به ریسک های بزرگ نخواهند بود.

عدم استفاده از تکنولوژی ها، ابزار و ماشین های جدید در کنار فعالیت تنها در یک حوزه را می توان از دیگر نیازهایی دانست که برای کارآفرینی سنتی امروزه بسیار مورد استفاده قرار می گیرد و می تواند در راستای توسعه یک کسب و کار جوابگو باشد. نباید از یاد برد که بیشتر حوزه های صنعتی قدیمی از روش کارآفرینی سنتی استفاده می کنند.

۴- کارآفرینی متمرکز

در صورتی که به دلیل هزینه های بالا برای دسترسی به تسهیلات و دسترسی، یک تیم کسب و کار نتواند نسبت به تامین آن ها اقدام کند و محلی به صورت مشترک برای کسب و کار توسط چند تیم انتخاب شود، کارآفرینی متمرکز صورت پرفته است.

در واقع کارآفرینان در این روش می توانند تسهیلات را با هزینه ای بسیار کمتر در دسترس داشته باشند و در عین حال در زمینه های مختلف کار کنند می توانند از روش کارآفرینی متمرکز استفاده داشته باشند. استفاده از این روش به خصوص در ایران روز به روز در حال افزایش است.

می توان گفت که از دیدگاه اقتصادی، این روش از کارآفرینی بیشتر مورد توجه قرار گرفته است. از سوی دیگر اما می توان گفت که کارآفرینی متمرکز به عنوان یکی از دلایلی است که باعث می شود موانع و مشکلات زیادی بر سر راه کسب و کارها ایجاد شود و از این روی تنها در صورتی توجیه پذیر است که کارآفرین بودجه اولیه لازم برای استقلال را نداشته باشد.

۵- کارآفرینی روتین

یک شیوه دیگر از کارآفرینی را می توان کارآفرینی روتین دانست که در این روش عملکرد های مدیریتی، سازماندهی، انگیزه بخشی، کنترل، برنامه ریزی، جهت دهی و غیره به عنوان بخشی بسیار مهم از فعالیت روزمره به شمار می رود.

اگر بخواهیم دقیق تر در مورد این روش از کارآفرینی صحبت کنیم باید در نظر داشته باشیم که در این روش ما می توانیم برنامه ریزی و تصمیم گیری را برای داشتن سازمانی موفق داشته باشیم. همچنین باید در نظر داشته باشیم که سازمان ما از لحاظ اقتصادی کمترین ریسک را داشته و از این روی بسیار مناسب به شمار می رود.

کارآفرینی روتین یکی از نمونه های جدید کارآفرینی به شمار می رود که امروزه با گسترش بسیار زیادی همراه بوده است و شما می توانید با استفاده از این روش نسبت به راه اندازی یک کسب و کار موفق اقدام کنید.

سخن پایانی

در این مطلب از وب‌سایت هکر بیز با انواع کارآفرینی و تقسیم‌بندی آن در زمینه‌های مختلفی مثل کسب و کار، نوع مالکیت، محل شکل‌گیری و … آشنا شدیم. راه‌انداری هر نوع کسب و کاری نیاز به تلاش، انگیزه و برنامه دارد. اگر قصد دارید به عنوان یک کارآفرین شروع به کار کنید، به دنبال کسب اطلاعات در زمینه کاری مورد علاقه باشید و با تعیین اهداف خود در این مسیر قدم بردارید. آموزش هک رشد نیز به شما کمک می کند تا در کسب و کار خود هر چه سریع تر پیشرفت کنید و از رقبا جا نمانید. هکر رشد می تواند در این امر به شما کمک فراوانی بکند. پس بهتر است سعی کنید کنار کسب و کار خود از وجود چنین اشخاصی بهره مند شوید.

در دنیای کسب و کار امروزی هر روز تعداد بیشتری به کارآفرینان و کسانی که تجارتی برای خود راه اندازی می کنند اضافه می شود. رشد سریع تر در این میدان رقابت از اهداف و آرزوهای هر کارآفرینی به حساب می آید. این رشد سریع با آموزش هک رشد در کنار افراد حرفه ای و با تجربه در این زمینه میسر خواهد شد. در کارگاه های آموزشی که هکربیز برای شما عزیزانی که کسب و کاری را اداره می کنید سرفصل های مهمی از هک رشد را ارایه داده است.

کارگاه آموزش هک رشد (دوره مقدماتی) در تاریخ ۹۹/۰۴/۱۹ برگزار شد. این کارگاه در فانل‌های جذب مشتری (Acquisition)، فعال کردن مشتری (Activation)، بازگشت مشتری ( Returntion) و درآمد بیشتر( monetization) را برگزار شده .

این ویدئو آموزشی که ضبط شده ی دوره‌ی آنلاین است در ۴ جلسه در مورد فانل های فروش و نحوه ی انجام فعالیت های هک رشد در آن توضیح داده میشود.

جلسه اول توضیحی مفصل در مورد هک رشد و راهکارهای عملی آن برای استارت آپ ها و کسب وکارها  داده می‌شود و سپس هک رشد با رویکرد جذب مشتری ارائه می‌شود و یک ساعت آخر تمرینی عملی به افراد داده میشود که بعد ازهم جلسه امکان پیگیری تمرینات و رفع اشکال وجود دارد. ( در حال حاضر هم افرادی که این کارگاه را بعد از جلسه آنلاین میبینند میتوانند تمرینات را با کمک تیم پشتیبان هکربیز انجام دهند) انتظار می‌رود که شرکت کنندگان پس از این دوره ضمن آشنایی با مفهوم هک‌رشد ، بتوانند بصورت عملی آنرا در سطح مقدماتی پیاده سازی نمایند.

جلسه دوم از کارگاه آموزشی

این ویدئو آموزشی که ضبط شده ی دوره‌ی آنلاین است در ۴ جلسه در مورد فانل های فروش و نحوه ی انجام فعالیت های هک رشد در آن توضیح داده میشود.

این آموزش هک رشد توسط گاراژفرمانیه و با تدریس علی رودگر انجام میگردد، درباره نقش و اهمیت فعال‌سازی مشتریان جذب شده است.

مطالبی که بعد از دیدن این ویدئو آموزشی فرا خواهید گرفت:

– فعال سازی مشتریان چیست؟

مشتریان جذب شده لزوما تا زمانیکه برای ارزش ایجاد شده هزینه نپردازند فعال تلقی نمی‌شوند.

– ارزیابی نرخ  تبدیل در فانل مشتری

مشتریان جذب شده در طول مسیرشان بنا به دلایل مختلف از محصول خارج می‌شوند. درک چرایی این خروج زمینه ساز ایده پردازی آینده است.

– چگونگی استفاده از داده های فانل مشتری

جلسه سوم

این ویدئو آموزشی ضبط شده ی دوره‌ی آنلاین است که در ۴ جلسه در مورد فانل های فروش و نحوه ی انجام فعالیت های هک رشد در آن توضیح داده میشود.

این ویدئو آموزشی که ضبط شده ی دوره‌ی آنلاین است در ۴ جلسه در مورد فانل های فروش و نحوه ی انجام فعالیت های هک رشد در آن توضیح داده میشود.

موضوع این دوره آموزشی هک رشد در مورد اهرم های رشد ، درآمد و رشد آن پرداخته می‌شود.

هر مرحله از تجربه‌ی مشتری با محصول، فرصت هایی را ایجاد میکند که میتواند به خلق درآمد منجر شود. شاخص های گوناگونی برای اندازه گیری شدت و مقدار رشد درآمد، وجود دارد که در این ویدئوی آموزشی  به آنها اشاره خواهد شد.

آموزش هک رشد

برای هر کسی که دارای کسب و کاری است بسیار ضروری به نظر می رسد. این آموزش ها نه تنها برای کارآفرینان و افراد تازه وارد مهم می باشد بلکه برای افرادی که مدت ها نیز در دنیای تجارت بوده اند با اهمیت است زیرا با ظهور رقبای بسیار و همگام شدن با عصر تکنولوژی ممکن است از بازار رقبات جا بمانند.

هک رشد چیست؟

هک رشد به تجزیه و تحلیل، آزمایش و پیاده‌سازی استراتژی های بازاریابی خاصی که به صورت انحصاری روی رشد سریع تمرکز دارند گفته می شود. به عبارت ساده‌تر، در هک رشد می توان استراتژی های بازاریابی را بررسی کرده و بهترین و موثرترین ها را انتخاب و پیاده‌سازی کرد. در واقع با کمک هک رشد می توان با کمترین هزینه و در سریع ترین زمان ممکن، به بهترین نتایج برای رشد کسب و کار رسید.

معمولا استارتاپ هایی که به تازگی فعالیت خود را شروع کرده اند و می خواهند در کوتاه ترین زمان ممکن خود را به مشتریان معرفی کنند، از روش هک رشد استفاده خواهند کرد.

تفاوت هک رشد با بازاریابی چیست؟

بسیاری از افراد هک رشد را همان بازاریابی می‌دانند، در حالی که این دو مورد با وجود تمام شباهت هایی که دارند، دو علم کاملا متفاوت می باشند. اصلی ترین تفاوت های هک رشد با بزاریابی عبارتند از:

• تمرکز: در بازاریابی بیشتر تمرکز روی به دست اوردن مشتری می باشد، اما در هک رشد روی تمام فرایند تولید و فروش محصول تمرکز می شود.
• ریسک: در هک رشد ریسک زیادی روی برند انجام می شود، در حالی که در بازاریابی ریسک جایی ندارد.
• هزینه: هزینه بازاریابی نسبت به هک رشد بسیار بیشتر است و به همین دلیل استارتاپ ها هک رشد را ترجیح می دهند.
• روش های تبلیغاتی: تبلیغات در بازاریابی نقش مهمی دارد و بازاریابان سعی دارند از روش های مختلفی به تبلیغ کسب و کار بپردازند. اما در هک رشد سعی می شود که یک جایگزین رایگان و یا کم هزینه تر برای تبلیغات پیدا شود.
• محصول: مهم ترین تفاوت بازاریابی با هک رشد این است که در بازاریابی فروش یک محصول مدنظر است، اما در هک رشد افراد به دنبال این هستند که یک محصول با ویژگی های خاص تولید کنند که خود مشتریان تمایل به خرید آن داشته باشند.

اهداف هک رشد

اصلی ترین هدف از اجرای تکنیک هک رشد، رشد دادن یک کسب و کار است. برخی از افراد تصور می کنند این تکنیک فقط برای کسب و کارهای نوظهور و استارتاپ ها مناسب است، در حالی که می توان تمام کسب و کارها را با این روش به رشد بالایی رساند.

هدف دیگر هک رشد این است که با استفاده از منابع کم، یک کسب و کار یا یک محصول را به مشتریان معرفی کرده و در زمان و هزینه های مربوط به بزاریابی و تبلیغات صرفه جویی کند.

هک رشد رو از کجا باید شروع کنیم؟

قبل از اینکه بخواهید هک رشد را آغاز کنید، باید روی محصول و یا خدمت خود تمرکز کرده و نواقص آن را برطرف نمایید. سپس باید به بررسی دقیق کسب و کارتان پرداخته و نقاطی که می توانند به رشد شما کمک کنند و یا برعکس، رشد شما را کند نمایند را شناسایی کنید. در نهایت می توانید با کسب مهارت های لازم در زمینه آموزش هک رشد، به اجرای این استراتژی بپردازید.

معرفی شرکت هایی که از هک رشد استفاده کرده اند

برخی از معروف ترین شرکت هایی که عملیات هک رشد را به اجرا درآورده اند و استراتژی آن ها برای رشد به صورت زیر است:

• شرکت گوگل و معرفی جیمیل: در ابتدا استفاده از جیمیل فقط از طریق دعوتنامه امکان‌پذیر بود و همین موضوع باعث شد افراد به ایجاد حساب در آن ترغیب شوند.
• دراپ باکس: با معرفی هر کاربر جدید، فضای اضافه ای به کاربران خود اختصاص می دهد.
• فیسبوک: این شرکت با ترفندهایی مانند اطلاع رسانی رویدادهایی مانند تگ شدن از طریق ایمیل، تعامل بین کاربران را افزایش می دهد.
• توییتر: استفاده از سیستم پیشنهاد خودکار حساب های دیگر و تعامل با کاربران
• پوما: برند پوما اینفلوئنسر مارکتینگ را به عنوان نقطه رشد خود انتخاب کرده و از فوتبالیست های مشهوری مثل پله کمک گرفت.
• پینترست: این شرکت هم مانند گوگل از سیستم ثبت نام مبتنی بر دعوت نامه کمک گرفت.
• شرکت حمل و نقل اوبر: این شرکت کمپینی راه انداخت و طی آن، سرمایه گذاران مشهور و بزرگ سان فرانسیسکو را با خودروهای خود به گشت و گذار در این منطقه دعوت می کرد.
• یوتیوب: امکان به اشتراک گذاری ویدیوها در سایت های مختلف، امتیاز دهی، ثبت نظرات کاربران و… از استراتژی های هک رشد یوتیوب هستند که باعث موفقیت آن شده اند.
• اینستاگرام: امکان بارگزاری محتواهای اینستاگرام در دیگر شبکه های اجتماعی

این موارد تنها چندین نمونه از شرکت های معروف و بزرگی بودند که به کمک استراتژی هک رشد، به موفقیت بالایی دست یافته اند.

توسعه کسب و کار دانشی است که اگر در مسیر صحیح خود پیش نرود می تواند شما را به چالش بکشد. و به دلیل نداشتن تجربه و دانش کافی  وبه طور کلی  اشتباهات رایج کسب و کار  که رخ می دهد باعث علت شکست کسب و کارها می شود و اشتباهات بزرگی که اتفاق می افتد موجب می شود که جبران آن بسیار پرهزینه باشد شود.

البته گاهی فقط نداشتن تجربه و یا دانش کافی نیست و یا حتی ما کار را به درستی انجام می دهیم اما پشتکار نداریم و برای آن وقت کافی نمی گذاریم ما و به تکرار مشاهده شده است که استارت آپ ها از تجربه افراد استفاده نمی کنند و زیان های جبران ناپذیری را بر جای میگذارند و گاهی کلا آن کسب و کار و یا استارت آپ را رها می کنند.

به هرحال برای انجام هرکاری باید با اهل آن مشورت کرد و از دانش و تجربه ی کافی آنها بهره برد وگرنه طی کردن این مسیر بسیار دشوار خواهد بود و به سرانجام نمی رسیم.در اینجا اشتباهات رایج کسب و کار را برای شما شرح می دهیم.

 برای کسب کار خود وقت نمی گذاریم

یکی از اشتباهات رایج کسب و کار  همین است که ما وقت کافی برای کسب و کار و یا استارت اپ خود نمی گذاریم، و می دانیم که عجله کردن در هیچ کاری خوشآیند نیست و باید همیشه صبر  و حوصله و پشتکار کافی داشته باشیم. اگر در کسب و کار خود صبور نباشیم نباید  منتظر نتیجه های مطلوب باشیم و چه بسا که در جایی که هستیم و قدم از قدم برنمی داریم.

نباید زود خسته شودیم و دست از کار بکشیم. چه کسب و کار هایی که در قدم اول و مراحل اولیه رشد خود نابود شدند. البته اگر گام اول را به درستی برنداریم کسب و کار ما طی مدت زمان مشخص رشد نخواهد کرد و آنجاست که  باید استراتژی  خود را عوض کنیم و نه اینکه به طور کلی  از آن  کسب و کار صرف نظر کنیم. هنگامی که بر روی پروژه اصلی خود وقت کافی بگذارید طی مدت زمانی مشخص به این نکته پی خواهید برد که اصلا محصول من ارزش توسعه دارد یا خیر؟

بررسی اشتباه بازار

تحلیل غلط،  یکی دیگر از اشتباهات رایج کسب و کار  است. به هرحال ما هرکاری که انجام می دهیم  باید با مشتری ها سرکار داشته باشم و هدف اصلی ما که توسعه کسب و کار است نهایت به فروش محصول یا ارائه خدمات ختم می شود.پس بنابر این باید نیاز های بازار را بشناسیم، سلیقه مردم را بدانیم .

اصلا بررسی کنیم آیا محصول ما در بازار رقیبی ام دارد؟ و یا با بررسی بافت جمعیتی، فرهنگی و ….. می توانیم شانسی در بازار داشته باشیم؟  یک نکته بسیار مهم تعامل با خود مردم است. مردمی که قرار است به زودی جذب ما شوند و به یکی از مشتریان ثابت ما تبدیل شوند. اگر ما نتوانیم نیاز بازار و مردم را شناسایی کنیم را را از ریشه اشتباه رفته ایم .

 بررسی اشتباه بودجه

آفت کار ما و یا یکی دیگر اشتباهات رایج کسب و کار  این است که نتوانیم میزان سرمایه خود برای ایجاد کسب و کار مورد بررسی قرار دهیم. در ابتدا که باید بدانیم برای شروع کردن استارت آپ خود چه میزان پول باید خرج کنیم؟ و اگر محصولی تولید کردیم بدانیم مواد اولیه آن، ساخت و تولید و در آخر هزینه ی که مصرف کننده باید پرداخت کند به  چه میزان خواهد بود؟

و در آخر چه میزان سود نصیب ما خواهد شد. و یا بررسی کنیم که آیا با توجه به نیاز های مشتریان، آنها توان پرداخت محصولی که ما رائه می دهیم را دارند؟این ها همه موضوعاتی است که که برای تخمین زدن بودجه و برآورد هزینه باید به ان توجه داشت و اگر محصول خود را به سرانجام رساندیم می توانیم دوره های مالی چند روزه  تا یک ساله را مورد بررسی قرار دهیم.

در اینجا که بحث محصول و فروش ان شد بهتر از بگوییم که نباید هدف را فقط فروش بیشتر قرار دهیم و حجم بازار را بسنجیم. و میزان بزرگی شرکت و یا کسب کار اهمیتی ندارد.موضوع مهم این است که تعداد پرنسل، میزان بودجه و دیگر پارامتر ها را بسنجیم و در  اینجا سود حاصل از فروش و پایداری محصول و یا کسب و کار ماست که تنها اهمیت دارد.

سخن آخر

اگر بخواهیم به طور خلاصه و بیان کنیم ماه ها باید در این باره سخن بگویم بسیار جزئیات کوچک و اندک بر سرع راه ما وجود دارند  که البته همین موضاعت کوچک بسیار مهم اند و باید به انها توجا داشت، مثلا علاوه بر تعیین میزان بودجه، بررسی بازار، وقت گذاشتن بر روی هدف خود موضاعتی همچون انتخاب نیروی متخصص هم مهم است، که برای توسعه یک کسب و کار باید به ان توجه ویژه ایی داشت  و باید از افرار با تجربه و خبره برای رشد کسب و کار خود بهره مند بشوییم. وبا بررسی  همه ی این فاکتور ها و انتخاب الگوی مناسب می توانیم در بازار رقابت کنیم و کمتر دچار اشتباهات رایج کسب و کار  بشویم.

اتوماسیون بازاریابی بخشی از بازاریابی در کسب و کار امروزی به شمار می رود. با پیشرفت انسان در مشاغل و پیچیده شدن کسب و کارها قطعا مدیریت آن مشکل تر به نظر می رسد. در فرآیند هک رشد و پیشرفت کسب و کار یک سری از کارها به صورت روتین و دایمی تبدیل می شوند. این کارها مانند ارسال ایمیل به مشتریان, حضور در شبکه های اجتماعی و کنترل پست ها در آن, پاسخ گویی به سوالات مشتریان و … می توانند به صورت خودکار انجام بگیرند. همچنین تحلیل رفتار مشتریان و الگوی رفتاری آن ها می تواند با استفاده از نرم افزار انجام بگیرد. خودکارسازی بازاریابی می تواند به رشد سریع تر منجر شود و فرآیند فروش را تسریع بخشد.

تعریف اتوماسیون بازاریابی

برای اتوماسیون بازاریابی تعاریف زیادی وجود دارد اما به طور کلی می توان آن را این طور تعریف کرد : هرگونه خودکار سازی روند کارها در بازاریابی که مشتریان را با سرعت بیشتر و هزینه کمتر جذب کند. این تعریف کلی به نظر می رسد پس در ادامه به توضیح بیشتر خواهیم پرداخت.

لزوم استفاده از خودکارسازی بازاریابی

همان طور که در مقاله های مختلف ذکر کردیم درهک رشد آن چه اهمیت دارد رشد سریع تر و پیشرفت در فروش می باشد. همچنین گفتیم که هک رشد مراحلی دارد و نمونه هایی از استراتژی ها و آموزش هک رشد را بیان کردیم. در طول این مسیر برخی از کارهای مهم به صورت تکراری و همیشگی باید انجام بگیرند. از آن جا که هدف رشد سریع است می توان این کارهای تکراری در بازاریابی را به صورت خودکار و با استفاده از نرم افزارهای مخصوص انجام داد.

این باعث خواهد شد تا در زمان کمتر کارهای بیشتری انجام بگیرد بدون آن که از کیفیت آن کاسته شود. این نرم افزارها همچنین می توانند با مدل سازی رفتارهای مشتریان الگوهای رفتاری آن ها را کشف کنند و به تجزیه و تحلیل آن بپردازند.  این اطلاعات می تواند به تعامل سازنده و مفید با مشتریان کمک کند.

انواع اتوماسیون بازاریابی

سه دسته کلی برای اتوماسیون بازاریابی وجود دارد :

1. هوش مارکتینگ : تجزیه و تحلیل رفتار مشتریان و یافتن الگوی رفتاری آن ها به منظور تبلیغات موثر در این دسته از اتوماسیون قرار می گیرد.
2. توسعه تجارت :‌ هدف در این دسته از اتوماسیون هدایت مشتریان در طول قیف هک رشد می باشد.
3. اتوماسیون جاری :‌ کارهای روتین و پیچیده مانند زمان بندی و بودجه بندی از جمله کارهایی است که می تواند به صورت خودکار انجام بگیرد.

برخی از فواید خودکارسازی بازاریابی

به طور حتم سپردن برخی کارها به نرم افزارها و هوش مصنوعی از حجم وظایف بی شمار کم خواهد کرد و به روند کارها سرعت خواهد بخشید. با اتوماسیون بازاریابی تعامل سازنده با مشتری بیشتر خواهد شد. نرم افزارهای مخصوص رفتار مشتریان و علایق آن ها را دسته بندی می کنند و فعالیت آن ها را زیر نظر می گیرند, سپس بر اساس علایق آن ها پیام یا ایمیل شخصی برای آن ها ارسال می کنند. در این صورت هر کاربر بر اساس علاقه مندیهای خود تبلیغات را دریافت می کند. انجام این کارها به صورت سنتی بسیار زمان بر و هزینه بر خواهد بود.

برخی دیگر از فواید اتوماسیون بازاریابی :

• با شناخت هوشمند کاربران می توان وقت و هزینه کمتری برای افرادی که مشتری نخواهند بود گذاشت.
• تبلیغات هدفمند تر خواهد شد و از اتلاف هزینه جلوگیری خواهد کرد.
• بهبود خدمات برای مشتریان واقعی و کاربران وفادار
• جلوگیری از انجام کارهای تکراری و وقت گذاری برای انجام کارهای مهم تر
• کم شدن هزینه ها و سرعت بخشیدن به روند هک رشد

با چه ابزاری می توان اتوماسیون بازاریابی را پیاده کرد؟

برای پیاده سازی اتوماسیون بازاریابی در کسب و کارتان شرکت هایی وجود دارند که این خدمات را عرضه می کنند. شما می توانید خودتان هم با کمک برنامه نویسان حرفه ای برنامه مورد نظر خود را برای شرکت سفارش دهید. اما این در صورتی است که مسیر بازاریابی و اهداف و راه کارهای شرکت شما مشخص باشد و بدانید مناسب ترین جایگاه استفاده اتوماسیون بازاریابی در کجا قرار می گیرد.

همچنین برنامه های آماده زیادی نیز برای ارسال ایمیل و پیام به صورت خودکار وجود دارد. از جمله این نرم افزارها می توان به HubSpot marketing automation اشاره کرد که یکی از محبوب ترین های بازار است.

سخن پایانی

اتوماسیون بازاریابی ابزاری سودمند در جهت رشد سریع تر است و یکی از ابزارهای هک رشد به شمار می آید. اما مانند دیگر ابزارها استفاده از آن بستگی به شرایط کسب و کار شما دارد و باید بدانید چطور و در کجا از آن استفاده کنید. استفاده نادرست از این ابزار ممکن است جز اتلاف هزینه و وقت چیز دیگری در پی نداشته باشد. پس سعی کنید قبل از استفاده از این ابزار تمام استراتژی ها و شرایط شرکت را بررسی کنید تا بتوانید در بهترین موقعیت از آن استفاده کنید.

در قدیم بازاریابی به روش های سنتی صورت می گرفت. از چاپ تبلیغات گرفته تا تماس های تلفنی و بازاریابی های حضوری که رفته رفته این نوع بازاریابی مکانیزه شده و به کمک ابزار های دیجیتالی انجام می پذیرد، امروزه با پیشرفت بازار یابی و دیجیتال مارکتینگ با واژه ی جدیدتری به نام هک رشد سرو کار داریم، که به خوری خود فراتر از دیجیتال مارکتینک و یک بازاریابی ساده است و اینجا قصد داریم  دیجیتال مارکتینگ و هک رشد  را به چالش بکشیم و انرا به شما معرفی کنیم. و اما هک رشد واژه هیجان انگیزی است  که کسب و کارها به دنبال اجرا و پیاده سازی ان هستند تا بتوانند علاوه بر جذب مشتری جدید و حفظ مشتری های فعلی سود بیشتری در بازار به دست بیاروند تا بتوانند  به رشد و تکامل برسند وخدمات خود را گسترش دهند.

بهره برداری از دیجیتال مارکتینگ و هک رشد

 دیجیتال مارکتینگ و هک رشد دو عامل اند که به کمک یکدیگر به رشد و شکوفایی کسب کار کمک می کنند. به شکل ساده اگر بخواهیم این دو را تعریف کنیم:  دیجیتال مارکتینگ به ما امکان استفاده از ابزار های دیجیتال را می دهد ودر مقابل  هک رشد راه های خلاقانه و کم هزینه برای دیده شدن برند و جذب مشتری و ارائه بهتر خدمات را به ما نشان میدهد.

و باید بدانید که دیده شدن برند شما یک امر ضروری است و اینکه بتوانید مشتریان خود را آگاه سازید باید به این نکته  توجه داشته باشید که تغریبا همه برندها و کسب و کار های بزرگ برای معرفی برند خود از وبسایت ها استفاده می کنند و یا دارای یک صفحه در فضای مجازی و اپلیکشن های محبوب هستند. اگر واقع بین باشیم باید بدانیم که دیگر روش های سنتی و قدیمی جوابگوی این عصر تکنولوژی نیست و برای اینکه بتونیم در بازار رقابت کنیم باید از روش های نوین و مدل های دیجیتال مارکتینگ و هک رشد در کسب و کار استفاده کنیم و این تنها راه بقاء کسب وکار ما است.

 دیجیتال مارکتینگ و هک رشد چگونه کار می کنند

 در یک کسب و کار دیجیتال مارکتینگ و هک رشد باعث سرعت بخشیدن و سوددهی بهتر  می شود، این کسب و کار های اینترنتی با بهره گیری از تکنیک های هک رشد اعم از تولید محتوا و سئو که باعث بیشتر دیده شدن شما می شود، و می توانید مشتریان بیشتری را جذب کنید و با مشتریان تعامل داشته باشید.برای رشد کسب و کار هایتان دیجیتال مارکتینگ و هک رشد هرآنچه که نیاز داشته باشد در اختیار شما قرار می دهد. هک رشد و رسالت ان جذب مشتری و حفظ مشتریان در یک بازه زمانی  کوتاه است، ولی این همه ی ماجرا نیست. و تکنیک های هک رشد فقط در سئو و تولید محتوا خلاصه نمی شود.

هکر رشد برای جذب و حفظ مشتری و کسب سود بیشتر از شبکه های اجتماعی محبوب، ایجاد وب سایت های بهینه شده، افراد مشهور و ……  برای رونق کسب کار شما استفداه می کند. و این نکته نباید فراموش شود که داشتن وبسایت مناسب و در در دسترس یکی از حیاتی ترین ویژگی هایی است که یک هکر رشد به آن می پردازد. دلیل آن هم مشخص است!!  وقتی ما به دنبال محصولی هستیم ابتدا آنرا در اینترنت جست و جو می کنیم و هرچه  وبسایت  ما در موتور جست وجو گر رتبه بهتری داشته باشد طبیعاتا در دسترس تر است.

در گام بعدی  ما باید محصول خود را به خوبی معرفی کنیم و نیاز مشتریان را شناسایی کنیم. همین تکنیک های مهم و ضروری می تواند کسب و کار شما را متحول کند و موجب شود که مشتری و یا کاربران به شما اعتماد کنند.

سخن آخر

شاید برای شما سوال شود چرا باید از  دیجیتال مارکتینگ و هک رشد استفاده کنیم؟

اولین چیزی که مطرح می شد مسائل مالی یک کسب و کار نوپاست.قطعاً یک کسب و کار جدید و یا یک استارت آپ نمی تواند هزینه های سرسام آور تبلیغات محیطی و تلوزیونی را پرداخت کند و این روش بسیار هزینه براست و اصلا  مناسب آن کسب و کار های نو ظهور نیست. گرچند تبلیغات تلویزیونی بسیار تاثیر گذار و پرمخاطب است، اما ما ابتدای کار آنقدی پول در اختیار نداریم،  پس بهترین گزینه برای معرفی و تبلیغات از استفاده از  دیجیتال مارکتینگ و هک رشد است.

هرچه بتوانیم به روزتر باشیم و همراه  با تکنولوژِی حرکت کنیم در بازار موفق تر هستیم و می توانیم رقابت کنیم. حقیقت امر هم این است که روش های قدیمی  و سنتی بازاریابی دیگر کارآمد نیستند و کسب و کار هایی که نتوانستند خود را به روز کنند یا حذف می شوند و یا دیگر پیشرفتی نمی کنند. درواقع هک رشد در کمترین زمان ممکن و با نازلترین هزینه می تواند به شما مشاوره دهد. و با راهکار مناسب و استفاده از تکنیک های خلاقانه هک رشد موجب رشد و شکوفایی کسب و کار شما بشود. پس با توجه به موضوعات مطرح شده هک رشد بهترین گزینه برای کسب سود، جذب مشتری و تبلیغات است.

وقتی صحبت  از هکر و هک کردن می شودن ناخوداگاه ذهن ما به یاد حملات سایبری و دستری غیر مجاز به اطلاعات و سوء استفاده و تخریب آن اطلاعات می افتد، اما امروز می خواهیم نوعی از هکر های کلاه سفید را به شما معرفی کنیم که نه تنها مضرر نیستند بلکه به رشد و پیشرفت یک کسب و کار کمک میکند. اصطلاحی که امروزه در دیجیتال مارکتینگ جایگاه ویژه ایی دارد. دراینجا ما مفهموم هک رشد و اجزای هک رشد را برای شما شرح می دهیم.

هک رشد یعنی،  مجموعه فعالیت های خلاقانه و هوشمندی که در کمترین زمان و با کمترین منابع به رشد و توسعه یک کسب کار کمک می کند و به شخصی که هک رشد را اجرا کند هکر رشد گویند. اجزای هک رشد در یک کسب و کار متشکل از یک گروه خلاق و ایده پرداز است که با استفداه از داده های آماری و استفاداه از ابزاراستراتژیک، موجب  پویایی سازمان و یا کسب و کار می شود.

انتخاب هدف

قبل از کاری ما باید هدفی را در کسب و کار خود تعیین کنیم، هدفی معقول و امکان پذیر که می تواند ما را در رشد و شکوفایی یاری کند. پس اولین گام در خصوص اجزای هک رشد انتخاب هدف است.ما باید برای کس بو کار خود یک هدف جامع و کاربردی تعیین کنیم که مثلا در ۵ سال آینده میزان فروش خود را ۸۰ برار بیشتر کنیم و برای آن برنامه ریزی کنید. هنگامی در ۵ سال آینده به فروش ۸۰ برابری خواهیم رسید که علاوه بر خفظ مشتریان فعلی، و جذب مشتریان جدید تنوع محصولات را بیشتر کنیم. هرچه تنوع محصول ما بیشتر شود طبیعاتاً می توانیم  متشریان بسشتر را جذب نماییم.

 داده کاوی

تجزیه و تحلیل اطلاعات، بررسی نیازهای بازار، سلیقه مشتریان و باز خورد انها از جمله مواردی است که هکر رشد در یک کسب و کار آنها را بررسی می کند، نقاط قوت و ضعف را پیدا می کند و نیاز های بازار را شناسایی می کند. فاکتور های مهمی در این بخش از اجزای هک رشد بررسی می شود حتی مسائل دینی و مذهبی و یا حتی عوامل اقلیمی  و جغرافیایی،

به عنوان مثال: 

کسب و کاری که در حوزه ی لباس و تجهیزات زمستانی فعالیت دارد قطعا در شبه جزیزه عربستان که منطقه خشک و کویری است شانسی برای بقای کسب و کار خود ندارد.البته ناگفته  نماند در خصوص داده کاوری و تحلیل اطلاعات؛ ابزار های متنوع ایی در این خصوص وجود دارد که در این بین می توان به سرویس گوگل انلایتیک اشاره کرد که کاملا رایگان است و به راحتی می توان داده های کلان را با آن بررسی نمود.

آزمون و خطا

پس از اینکه دانتستید از کسب وکار خود چه انتظاری دارید و چه هدفی را دنبال میکند، و بعد از آن به دریافت اطلاعات و تجزیه تحلیل آن پرداختید، نوب ان است که مدل سازی کنید و یک آزمون طراحی کنید و ببیند واکنش کاربران نسب به آن مسئله ایی که شما طرح کرده اید چیست؟ آیا بازخورد مناسبی را دریافت میکنید؟ یا لازم ست دوباره اطلاعات را بررسی کنید و چالش جدیدی را خلق کنید؟

به عنوان مثال:

اگر شما می خواهید محصول جدیدی را به کاربران خود معرفی کنید بهتر است از اهرم هایی مانند سرویس های ایمیل و یا  ارسال پیام کوتاه استفاده کنید که به نسبت سرویس های ایمیلی  مرسوم تر است! پس از آن،  با بررسی ترافیک سایت، میزان درخواست و میزان  بازدید از محصول می توانید میزان محبویت و رضایمندی مشتریان را اندازه گیری کنید. قطعا این بخش یکی از زمانبرترین مراحل از اجزای هک رشد است.

سخن آخر

در این مقاله به طور مختصر با اجزای هک رشد آشنا شده ایم. دانستیم که برای رشد کسب و کار خود می توانیم از هکرهای رشد کمک بگیریم . هدفی را تعیین کرده و به بررسی اطلاعات و تجزیه تحلیل نمودار ها بپدازیم و با توجه به نیاز های مشتریان و روند بازار محصولی را رائه دهیم . ابزار های گوناگونی مانند سایت و وبلاگ ها، شبکه های اجتماعی و سرویس های ایمیلی از مهترین ابزاری هستند که ما به می توانیم برای ارتقای کسب و کار خود از آنها استفاده کنیم.

و به خاطر داشته باشیم زمانی مشتری جذب کسب و کار ما  می شود  که بتواند در کوتاه ترین زمان ممکن و با کمترین قیمت، به محصول ما دسترسی داشته باشد و این نکته را باید بدانیم که همیشه تخفیف و آفرها مورد رضایت مشتریان بوده و فاکتور بسیار مهی بشمار میآید و از ان استقبال خواهند کرد. اکنون که مبانی هک رشد را فراگرفته اید بهتر است برای کسب و کار خود از یک هکر رشد خود بهرمند شوید تا رشد و پوایی را به سازمان شما به ارمغان  بیاورد.

در گذشته درباره قیف بازاریابی هک رشد و چگونگی اجراء آن صحبت کردیم وبا تعریف های هک رشد و هکر رشد به خوبی آشنا شدیم و می دانیم که هک رشد مجموعه فعالیت های خلاق و کارامد برای رونق کسب و کار است و به مجری این امر هکر رشد گفته می شود. و امروز میخواهیم  درباره  یک  موضوع بسیار مهم و شگفت انگیر در هک رشد با شما سخن بگوییم و آن انطباق محصول و بازار است. باید بدانید که آیا محصول ما با بازار منطبق و قابل اجرا می باشد؟ و بدانیم  که چرا انطباق محصول و بازار از نظر مشتری و یا کسب و کار مهم است و باید به آن توجه داشت؟ و چگونه به این مهم دست پیدا کنیم!

انطباق محصول و بازار چیست و چرا باید به آن اهمیت داد؟

ما باید نیاز بازار و نوع کسب و کار و سلیقه مشتری را بدانیم. اگر کسب و کار ما قدیمی باشد با همان روش های قدیمی می توانیم به مشتری محصول خود را ارائه دهیم ولی اگر نیاز بازار و سلیقه مردم تغییر کرد چه ؟ ایا باز هم آن روش های سنتی و قدیمی پاسخگو خواهند بود؟ یا باید استراتژی جدیدی را به کار ببریم؟ اگر قرار است راه حل جدیدی به کار ببریم قطعاً باید آن محصول را ارزانتر،راحتترو سریعتر در اختیار مشتری قرار بدهیم.

باید به این نکته توجه داشت که،  نوآوری بیش از اندازه  هم  خوب نیست و مشتری دچار سردرگمی می شود و موضوعی  که باید به ان توجه داشت این است که محصولاتی که بسیار جدید هستند و در بازار مشابهی ندارند احتمال شکت انها بسیار است، پس باید محصولی که ارائه  می کنیم برای مشتریان قابل درک باشد و پس از مشاهده آن کالا و یا خدمات،این سوال را از خود نپرسند؟

• که این محصول چیست؟
• چه دردی میخورد؟
• یا اصلا چرا باید چنین چیزی را تهیه کنم؟

وقتی که ما محصولی را طراحی میکنیم سه فاکتور مهم در آن باید رعایت شود: قابل درک بودن، عملی بودن و پایداری محصول. در مراحل اولیه ما باید نیاز بازار و سلیقه مشتری را پیدا کنیم و بفهمیم انها چقدر از این محصول ما استقبال می کنند و یا اگر در تولید و مراحل ارزیابی دچار مشکل شویم، می توانیم  آنرا حل کنیم یا خیر؟ آیا می یتوانیم درفرایند پیش رو تغییراتی را ایجاد کنیم و یا راه حلی بیابیم که بتوانیم بازار و محصول را منطبق کنیم؟ روش سختی را پیش رو داریم و باید بسیار آزمون و خطا انجام دهیم تا موفق بشویم.

انطباق محصول و بازار

به طور کلی در فرایند پیش رو ما باید بررسی کنیم که آیا توانسته ایم نیاز مشتری را به طور کامل برطرف کنیم؟ مشکلات تولید و عرضه چه؟ و یا حتی پایداری محصول ما به چه اندازه است؟ و به طور کلی هم باید از دید مشتری و هم از دید مدیرآن کسب و کار به موضع نگاه کنیم که بتوانیم نیازهای بازار، سلیقه مشتریان و نقاط قوت و ضعف خود را بسنجیم.

اگر ما بتوانیم  این اصل را به خوبی پیاده کنیم و به اصطلاح به انطباق بین بازار و محصول (PMF) برسیم می توانیم این امید را داشته باشم که به هدف خود نزدیک شده ایم و کم کم هزینه های بنیادی ما کاهش پیدا کرده و در مرحله بعد باید بازگشت مشتری پرداخت و متوجه بشویم که مشتری فقط برای یکبار از ما خرید کرده است و یا بیشتر؟  و اندازه گیری کنیم که مشتری های ثابت ما در هفته، ماه و سال بع چه اندازه خرید کرده و چند درصد در بازگشت مشتری موفق بوده ایم. اگربازگشت مشتری بیش از ۳۰% باشد ما مرحله دوم را به خوبی طی کرده ایم.

حرف آخر

هک رشد سعی بر این دارد که  با طرح آزمایش های مختلف و اندازه گیری های خود بتواند مدل سازی کند، نیاز های بازار و سلیقه مشتری را بسنجد و با توجه به اطلاعات دریافتی و بررسی های تخصصی به این اصل برسد که آیا می تواند محصولی را تولید کند که بتواند نیاز مشتری ا برطرف کند؟ و یا خود آن کسب و کار می تواند محصول را با توجه به زیرساخت های موجود به مرحله ی تولید انبوه برساند؟ آیا تحریم ها بر کسب و کار و استارت آپ ما تاثیر گذار است؟ و اینکه ما تا چه زمانی می توانیم به تولید محصول ادامه دهیم .

اگر مشلکی پیش آمد، و دیگر نتوانستیم آن محصول را ارئه کنیم چند درصد از مشتریان خود را از دست م یدهیم؟ همه ی این سوال ها را هکر رشد یکی پس از دیگری بررسی و ارزیابی می کند. و در نهایت به هدف اصلی خود یعنی همخوانی محصول و بازار دست می یابد. پس از آن هزینه های جانبی کمتر می شود و کسب و کار ما به  سود دهی می رسد. بله اینگونه هک رشد باعث جذب مشتری و خلق رشد استارت آپ و یا شرکت ما می شود.